很多小伙伴想開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)，但對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解并不太多，也不了解我們中國(guó)與南美的貿(mào)易數(shù)據(jù)怎么樣，本文就為大家分享做外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)，以及南美市場(chǎng)特點(diǎn)。

出口南美的產(chǎn)品

【機(jī)電】

智利的電壓及頻率和中國(guó)一樣，所以中國(guó)的電機(jī)可以直接在智利使用。

（這個(gè)電壓頻率的問(wèn)題確實(shí)需要注意，之前做意大利船廠(chǎng)的角磨機(jī)就發(fā)現(xiàn)電壓要求跟國(guó)內(nèi)不一樣）

【家具、紡織和五金】

家具、五金和紡織在智利有著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。五金和紡織幾乎都是中國(guó)的。家具市場(chǎng)潛力更大。在圣地亞哥有兩個(gè)大的家具銷(xiāo)售中心，富蘭克林是其中最大的一個(gè)。

如果要做家具出口，不如把加工廠(chǎng)挪到智利來(lái)。智利南部有很多原木加工廠(chǎng)，彈藥充足。直接本地消化掉了。如果直接出口的話(huà)運(yùn)費(fèi)高昂，防潮防腐也是問(wèn)題。

【健身器材】

智利很多公寓都配備有健身中心，健身房在智利也很流行。所以有一定的市場(chǎng)。盡管如此，智利國(guó)家人口少，消費(fèi)能力有限。

建議做健身器材的朋友可以以巴西做切入點(diǎn)。因?yàn)楹芏喙I(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個(gè)南美。

【汽配】

南美汽車(chē)市場(chǎng)是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車(chē)市場(chǎng)。中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)要想成功進(jìn)入巴西市場(chǎng)，將要面對(duì)歐美、日韓老牌汽車(chē)企業(yè)先期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴(yán)格等實(shí)際困難。

巴西現(xiàn)有各類(lèi)汽車(chē)零配件企業(yè)大小460余家，巴西汽車(chē)及零配件企業(yè)大部分主要集中在圣保羅地區(qū)及圣保羅與米納斯洲及里約熱內(nèi)盧州的三角地帶。

Rodobens是巴西最大的汽車(chē)銷(xiāo)售及服務(wù)集團(tuán)。

盡管巴西每年生產(chǎn)200萬(wàn)輛汽車(chē)，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商基礎(chǔ)仍然相當(dāng)薄弱，也不夠完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他們需要從他國(guó)進(jìn)口壓鑄、剎車(chē)和輪胎等配件。

開(kāi)發(fā)南美客戶(hù)你要了解

1.南美人會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的英語(yǔ)狀況跟中國(guó)差不多，水平較高的以35歲以下的年輕人居多，南美人很隨性，跟南美人打字聊天還是要比電話(huà)好，因?yàn)槭苣刚Z(yǔ)的影響，南美人的英語(yǔ)普遍說(shuō)的像拉丁語(yǔ)。

電話(huà)開(kāi)發(fā)。如果南美的客戶(hù)能說(shuō)英語(yǔ)，我們可以打個(gè)電話(huà)問(wèn)候下。最好先別談工作，簡(jiǎn)單問(wèn)候語(yǔ)就可以了。如果有意向了，他會(huì)直接跟你說(shuō)。另外，南美國(guó)家跟中國(guó)時(shí)差大概是12小時(shí)。中國(guó)時(shí)間晚上10點(diǎn)打南美客戶(hù)的電話(huà)比較好，那時(shí)候應(yīng)該對(duì)方吃完早飯，剛進(jìn)辦公室，心情比較好。

當(dāng)然，雖然我們大部分人不懂西語(yǔ)和葡語(yǔ)，但是用這兩種語(yǔ)言給客戶(hù)發(fā)郵件是很有必要的，特別是發(fā)開(kāi)發(fā)信，往往獲得回復(fù)的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于英語(yǔ)。

2.與南美客人聯(lián)系時(shí)，第一封開(kāi)發(fā)信應(yīng)該用葡萄牙語(yǔ)寫(xiě)，并且說(shuō)明，如果可能的話(huà)，以后你將用英語(yǔ)聯(lián)絡(luò)。

如果用一個(gè)詞概括南美人的性格，那就是“奔放”。但在商業(yè)洽談中，這種“奔放”真的是有好有壞，冰火兩重天。如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。

他們幾天不回郵件不一定沒(méi)下文，很有可能撞上了節(jié)假日。與南美人談判，要為漫長(zhǎng)的談判程序留出足夠的時(shí)間，同時(shí)在最初出價(jià)時(shí)要留足余地。因?yàn)槟厦廊似毡樯瞄L(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，我們要保持耐心。南美人不像有些歐洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂點(diǎn)打擊樂(lè)，舞蹈以及足球知識(shí)對(duì)于你跟南美人合作會(huì)有很大幫助。

3.智利人很喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好能使用很長(zhǎng)時(shí)間，客戶(hù)就不太計(jì)較價(jià)格上的差異。但在現(xiàn)實(shí)中看到的是出口到智利的中國(guó)貨大多是廉價(jià)的低檔產(chǎn)品。所以跟智利做生意，重點(diǎn)是讓他相信買(mǎi)到的東西是"耐用品"。建議做機(jī)械或電子的朋友們，給智利客戶(hù)發(fā)貨的時(shí)候一定要帶足備件。

智利因?yàn)閲?guó)家比較小，所以很少有大的進(jìn)口商人。通常以家庭企業(yè)為多。他們的汽車(chē)配件生意不錯(cuò)，所以生意肯定是有的。如果有機(jī)會(huì)能獲得智利、阿根廷或玻利維亞的電話(huà)黃頁(yè)，幾乎可以在上面找到你想要的全部商家資料。因?yàn)橹灰谥抢?cè)超過(guò)一年的正規(guī)公司就一定可以在黃頁(yè)上找到。

4.南美市場(chǎng)，你首先肯定想到巴西，作為南美的第一大國(guó)，巴西的產(chǎn)品需求量確實(shí)首屈一指。但是需求量大不代表進(jìn)口量大，巴西工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，也就是說(shuō)，中國(guó)制造的產(chǎn)品，巴西也能生產(chǎn)，所以中國(guó)和巴西的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性不是很大。巴西對(duì)酒店用品，安防產(chǎn)品，紡織產(chǎn)品還是有極大需求的。

除了巴西，智利是中國(guó)在南美另一個(gè)友好伙伴，國(guó)土面積小，但海岸線(xiàn)狹長(zhǎng)造就了一個(gè)資源相對(duì)匱乏但港口貿(mào)易極為發(fā)達(dá)的智利。

“萬(wàn)能”開(kāi)發(fā)利器

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