印度尼西亞(簡稱印尼)是東南亞地區(qū)的重要國家，其戰(zhàn)略位置顯著，是連接亞洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通樞紐。對于印尼來說，中國是僅次于日本、美國和新加坡的第四大出口市場，同時中國也是僅次于新加坡的第二大進口來源國。那么出口印尼市場需要注意哪些問題？

按照印尼海關統計，機電產品多年來一直是印尼數量最大的進口商品，日本、美國、德國、新加坡等是印尼機電產品的主要進口國和地區(qū)，中國大陸對其出口額則遠小于這些經濟體。近年來，中國與印尼雙邊貿易快速增長，進出口貿易總額呈明顯上升趨勢。

01印尼市場需求

印尼雖然自然資源比較豐富，但是由于工業(yè)基礎薄弱，科技水平較低，因此相當多的工業(yè)制成品都依賴進口。而我國的機械、電子、化工、服裝、塑料、醫(yī)療器械以及通訊器材等產品和成套設備，都十分適合印尼的市場需求，也比較符合印尼民眾的消費水平。中國企業(yè)如果能夠抓住這一無限商機，加大開拓的力度，就有可能在印尼市場大有作為。目前印尼的人口已達到2億6千萬，比美國少不了多少，總體的需求量還是很大的。

02印尼進口政策

印尼進口業(yè)務僅限印尼人經營，且均需向印尼商業(yè)部登記后合法取得無終止限期之確認號碼（API）。印尼嚴格限制外人經營進口業(yè)務，只有合法設立之外資企業(yè)進口自用原料、半成品時，可以IP身份向印尼商業(yè)部申請確認號碼（APIT）。過去IP身份申請程序復雜，另需有關機構的推薦信，目前則大為改善，一般在提出申請7日后即可獲淮。

印尼1985年5月將原先之到港后之進口貨物檢驗措施，改由遠東公証中心﹝SGS﹞于國外貨物裝船前即先予實施，1991年8月1日起改由國營之PT Surveyor Indonesia接手檢驗工作。惟此項進口事前檢查規(guī)定于1997年4月取消。

印尼政府規(guī)定外人不得經營進口、批發(fā)及零售的業(yè)務；至于印尼公司的定義是：印尼人擁有公司至少51%的股份，且董事會中印尼人要占多數。

外國投資者如果是進口原料供自己工廠製造出口產品之用，則不在此限，但仍不能賣給他人。外國投資者若想把海外母廠的原料或半成品賣到印尼來，最好的方法是由其當地合作伙伴出面，另外成立一家公司，除供應自身所需，另可增加一項收入。

外國公司為經營印尼市場，可在貿工部的核淮下設立代表機構（Representative Office），這個代表機構只能在印尼境內進行促銷、市調及技術支援，所以與進口代理商（Agent）的配合就非常重要。

印度尼西亞客戶特點

1、印度尼西亞客戶交易特點：

（1）印尼人愛遲到，他們的時間被戲稱為“am Karet” (印尼文，意為橡皮筋時間)，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個小時都屬正?，F象。

（2）印尼人不會當面拒絕人，若是拜訪印尼客戶，對方一般都會態(tài)度極其友善地說會商量一下或考慮一下，有消息再給你答復，事實上一般都是杳無音信。

（3）印尼人不喜歡討價還價。中國人的采購模式一般是：叫價還價，然后雙方協商出一個大家都接受的中間價。而對于印尼客戶，這一套可能會失靈。

2、印度尼西亞客戶線上購物特點：

（1）鐘愛打折產品“印尼消費者在購買東西時，總喜歡購買促銷或者是低價但產品。當一個商家的促銷結束之后，他們會跳到另一個商家進行尋找優(yōu)惠可代替的產品。

（2）喜歡在社媒上購物：印尼是一個社交媒體的重度愛好者，他們每天使用社媒的時間超過3小時。根據調查，超過 3000 萬印尼人進行了在線交易，其中 60% 的銷售額來自電子商務平臺。

（3）更青睞銀行轉賬：印尼消費者在購買商品時一共有三種付款方式，ATM轉賬支付、便利店付款和網上銀行轉賬等，但印尼消費者更喜歡使用銀行轉賬方式，大概有94%的訂單是通過銀行轉賬的。

（4）喜歡在工作日購物：印尼的消費者通常不會在周五和周六上網，他們會在周日搜索想要的產品，并將其加入購物車，然后在工作日進行下班。

印尼進出口關稅

印度尼西亞的平均進口關稅水平較低，對進口商品的關稅分以下4類征收：

1.A類商品：為國內必要的進口商品?包括稻米、面粉、某些鋼鐵制品、某些化纖產品、棉花、藥材、農業(yè)機械設備等。這類商品的進口關稅率大部分在5%至10%之間。

2.B類商品：為一些工業(yè)產品必需的零部件和材料?進口關稅率為10%左右。

3.C類商品：為國內市場需求不大或國內相關企業(yè)需要進口保護的商品。

4.D類商品：為奢侈品、某些消費品?以及國內可以生產但應加以進口保護的商品。

進口關稅：印尼大部分進口商品的關稅率都介乎0%至15%。適用稅率視乎商品來源地而定，并須出示來源地證明。關稅率共分以下3個類別：

特別優(yōu)惠稅率：于訂有特惠貿易安排時適用，例如東盟成員國之間的協定。根據東盟自由貿易協定，東盟成員國之間的進口關稅率一般為0%至5%，最終目標是實現零關稅。

優(yōu)惠稅率：有關國家獲印尼授予最惠國待遇時適用。

普通稅率：適用于任何其他國家

禁止進口的商品類別包括：成品手工工具、糖、消耗臭氧層物質、某些藥物和食品以及危險和有毒物質等。

出口關稅：印尼就皮革、木材、可可豆、棕櫚油、棕櫚原油及金屬礦產品征收出口關稅。出口關稅按照貨物海關估價的某個百分率計算(即從價)，或以某一貨幣按關稅率或貨物量計算。

印尼大部分行業(yè)均訂有行業(yè)標準。印尼國家標準(SNI)是全國標準，由印尼國家標準局制訂，國家審核委員會審批。

貨物標簽規(guī)例由貿易部發(fā)出。所有進口消費品必須標明進口代理商，并以印尼文、阿拉伯數字及拉丁字母清晰寫上或印制產品標簽。除非在印尼文中并無匹配字眼，又或是出口貨物，否則商家必須使用印尼當地語文、數字及字母。

禁止出口的商品類別包括：廢金屬、文化遺產商品、某些農產品、補貼化肥、礦產品、林業(yè)和某些農產品。

印度尼西亞清關要求及”紅燈期“

清關要求：目前印尼進口清關的基本原則是，貨值100美金以下的貨件免稅；

貨件的海關價值高于100美元和低于或等于1500美元可符合適用以下任何一種清關流程：使用托運收據清關（單一關稅7.5%）或者通過遞交 PIBK/PIB進口申報進行清關。

紅燈期

綠色：貨物可運，單證齊全，待取貨。港口排隊過程可能需要1天。

黃色：需要一些額外的文件（不完整），貨物在暫存中，可能會產生倉儲費用。平均2-3天。

紅色：新進口商，單證不全，海關要求實物檢驗，高風險貨物或原產于高風險國家，可能產生倉儲費用。平均時間7個工作日，可能需要重新 導入，甚至要求拒之門外。

什么是印尼清關紅燈期呢？

印尼海關紅燈代表對所進口到印尼的貨物執(zhí)行最高級別的查驗政策：

海關會聯合其它執(zhí)法部門對進口清關進行嚴查，較正常情況會需要更多清關手續(xù)，消耗更長時間。一般來說，每年的12月至來年3月，是印尼海關紅燈期。當然有時候也會不定期的突襲檢查，在此期間需盡量避免海關紅燈期出貨。

印尼清關“紅燈期”應對策略

1、針對不同的貨物品類（每個國家針對不同品類可能會有不同的進口要求-關稅&非關稅門檻）、數量，需要在發(fā)貨前明確貨物信息，務必與印度尼西亞當地客商溝通，當地的海關新政策如何，該類產品是否會遇到清關阻礙。如有需要，還要結合有實力的目的港代理和海關關系的裝柜要求進行裝箱。

2、如果印度尼西亞客商沒有相應的進口權，或者具備進口權但資質較淺，一般更容易被查驗（取得進口許可證API，甚至是申請到了Master List，都不代表就能無障礙清關）。因此，可采用DDP操作，即采用一些資質較好的進口抬頭代理完成通關。

3、無論是DDP還是DDU操作，建議在訂艙時向船公司申請14 days free time of detention（14天免柜期），這樣即使清關所需時間較往常長些，也可不產生或減少柜租。

出口印度尼西亞需要什么原產地證？

中國出口到印尼需要辦理的原產地證主要有以下三種：

1.東盟FORM E產地證：此類證明文件適用于東盟自由貿易協定中規(guī)定的產品。這些產品可以享受更低的進口稅率，因此這種原產地證在貿易中的優(yōu)勢明顯。

2.RCEP原產地證：此類原產地證適用于RCEP經濟框架貿易協定中規(guī)定的產品，這些產品進口時可以享受關稅減免。

3.一般原產地證CO：適用于所有出口印尼的產品。此類證明文件僅用于證明貨物的原產地。