中國是烏拉圭第一大貿(mào)易伙伴，烏拉圭公民對(duì)中國及中國的商品好感度較高，對(duì)外貿(mào)人而言，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?，可以帶來非常可觀的利潤。那么怎么開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)呢？本文為大家詳細(xì)的聊一聊。

烏拉圭客戶的特點(diǎn)

要開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)，對(duì)烏拉圭的客戶特點(diǎn)以及風(fēng)俗習(xí)慣最好是有一個(gè)了解，這樣可以避免一些不必要的麻煩。

1.客戶特點(diǎn)

穩(wěn)重理性：談判過程中重視邏輯與長期合作，偏好有據(jù)可依的數(shù)據(jù)、案例支撐，不喜歡“夸張式推銷”。 

重視誠信：喜歡與守信、透明、有條理的供應(yīng)商合作，長期關(guān)系優(yōu)于短期交易。付款方式中 T/T（電匯） 和信用證占主流。 

節(jié)奏較慢：行事節(jié)奏相較巴西、阿根廷偏慢，溝通與決策周期較長，不宜催促、逼單。 

注重品質(zhì)與售后：更關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量和穩(wěn)定供貨能力，對(duì)售后服務(wù)也有一定要求。 

社會(huì)文化平等意識(shí)強(qiáng)：拒絕“強(qiáng)勢(shì)壓人”的溝通方式，更欣賞平等尊重的交流。 

聯(lián)系方式偏好：喜用 WhatsApp 進(jìn)行初步溝通和關(guān)系維護(hù)，正式往來使用 Email。打電話一般用于確認(rèn)或緊急情況。 

喜好面對(duì)面或視頻會(huì)議：建議盡早安排 Zoom、Google Meet 等面對(duì)面交流，加強(qiáng)信任感。 

2.如何打動(dòng)烏拉圭客戶

??提供西語資料：尤其是報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品圖冊(cè)、官網(wǎng)等，建立親切感 。

?? 多用 WhatsApp + Email 前期用 WhatsApp拉近距離，后續(xù)文件走正式郵件 。

?? 報(bào)價(jià)清晰專業(yè)：明確含稅/不含稅、付款條件、交貨期、認(rèn)證信息等 。

? 尊重他們的節(jié)奏：留時(shí)間考慮，后續(xù)跟進(jìn)宜緩不宜急 。

?? 強(qiáng)調(diào)合作穩(wěn)定性：多使用“長期合作”“共贏”“質(zhì)量保障”這些關(guān)鍵詞。

出口烏拉圭市場(chǎng)產(chǎn)品

出口烏拉圭市場(chǎng)以工業(yè)產(chǎn)品為主力，輕工業(yè)產(chǎn)品增長快，化工與農(nóng)業(yè)相關(guān)品類需求強(qiáng)勁，消費(fèi)電子與日用品份額穩(wěn)定增長。大家選品的時(shí)候可以優(yōu)先考慮這些產(chǎn)品。

1.機(jī)械設(shè)備與機(jī)電產(chǎn)品 

2024年中國出口烏拉圭的機(jī)械設(shè)備和機(jī)電產(chǎn)品約7.36億美元，產(chǎn)品主要包括農(nóng)機(jī)、電機(jī)、發(fā)電機(jī)、焊機(jī)、空壓機(jī)、泵類等 ，占所有出口總額的32–36%，這些產(chǎn)品主要用于農(nóng)業(yè)、建筑、工業(yè)等。

PS：這些行業(yè)烏拉圭比較薄弱，產(chǎn)品非常依賴于進(jìn)口。

2.車輛及零部件 

2024年中國出口烏拉圭的車輛及零部件產(chǎn)品約3.79億美元，產(chǎn)品主要包括汽車、摩托車、輪胎、車燈、剎車片、發(fā)動(dòng)機(jī)等 ，占所有出口總額的15–17% 。

PS：近些年來中國的品牌在烏拉圭市場(chǎng)逐漸普及，配件更新頻繁。

3.化工產(chǎn)品

2024年中國出口烏拉圭的化工產(chǎn)品產(chǎn)品約2.6億美元，產(chǎn)品主要包括農(nóng)藥、化肥、塑料原料、清洗劑、工業(yè)化學(xué)品等，約占所有出口總額的10% 。

PS：烏拉圭是農(nóng)牧業(yè)大國，對(duì)肥料和農(nóng)化品需求很大，依賴于進(jìn)口。

4.電子與電器產(chǎn)品

2024年中國出口烏拉圭的電子與電器產(chǎn)品產(chǎn)品約2.1億美元，產(chǎn)品主要包括家電（風(fēng)扇、電飯煲）、電線、燈具、手機(jī)配件等，約占所有出口總額的8% 。

PS：我們的電子產(chǎn)品以物美價(jià)廉著稱，快速占領(lǐng)了烏拉圭的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，性價(jià)比非常高，消費(fèi)類電子產(chǎn)品在烏拉圭非常的暢銷。

5.五金工具與建材

2024年中國出口烏拉圭的五金工具與建材產(chǎn)品約1.8億美元，產(chǎn)品主要包括水龍頭、瓷磚、衛(wèi)浴、電動(dòng)工具、鎖具等，約占所有出口總額的6% 。

PS：烏拉圭的建筑行業(yè)需求是比較穩(wěn)定的，常用進(jìn)口建材。

6.日用消費(fèi)品

2024年中國出口烏拉圭的日用消費(fèi)品約1.5億美元，產(chǎn)品主要包括

塑料制品、文具、玩具、廚具、家具等，約占所有出口總額的5% 。

PS：我們的日用消費(fèi)品成本低、更新快，非常受烏拉圭客戶的歡迎。

開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)方法

1.WhatsApp精準(zhǔn)開發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，烏拉圭的WhatsApp普及率高達(dá)93%，在烏拉圭WhatsApp就是國民級(jí)的應(yīng)用，所以要開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)的話，WhatsApp是不可錯(cuò)過的一個(gè)開發(fā)客戶方法。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)是分析客戶、背景調(diào)查、分析市場(chǎng)選品以及開發(fā)客戶必不可少的方法。烏拉圭開放海關(guān)數(shù)據(jù)，所以要開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)的話，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來。

>>通過烏拉圭海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶<<

3.谷歌搜索引擎（google.com.uy）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌搜索引擎占烏拉圭搜索引擎市場(chǎng)的95%以上，所以開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)的話，搜索引擎用谷歌去搜索開發(fā)就可以了，當(dāng)然了，關(guān)鍵詞這塊推薦用西班牙語。

4.官方對(duì)外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站

烏拉圭政府門戶網(wǎng)：https://www.gub.uy

中國駐烏拉圭大使館：http://uy.china-embassy.org

烏拉圭投資和出口促進(jìn)局：https://www.uruguayxxi.gub.uy

5.烏拉圭社媒推薦

Facebook：

開發(fā)烏拉圭市場(chǎng)社媒首選Facebook，烏拉圭的Facebook普及率高，拉美地區(qū)Facebook使用率最高的國家之一。用戶群廣泛，覆蓋各年齡層，適合B2C和部分B2B推廣。Facebook功能強(qiáng)大，適合做廣告推廣、開設(shè)主頁、客戶互動(dòng)。

Instagram：

Instagram是烏拉圭普及率第二高的社媒平臺(tái)，Instagram適合產(chǎn)品展示、美觀包裝的商品（如服飾、家居、配件、消費(fèi)電子）。Instagram是偏年輕化的一些平臺(tái)，互動(dòng)性強(qiáng)，Reels和Stories功能能提高參與度。

6.烏拉圭主要展會(huì)

烏拉圭也是有不少國際性的行業(yè)展會(huì)的，有條件的外貿(mào)朋友也可以參加。