小編匯總了9款常用的B2B情報收集與競品分析工具。通過這些工具，您可以深入了解目標(biāo)網(wǎng)站的技術(shù)架構(gòu)、流量來源、注冊信息、廣告策略以及歷史軌跡，從而高效開展市場調(diào)研、競爭對手分析、客戶背景調(diào)查與潛在客戶挖掘工作。一起來看看都有哪些工具？

1、Wappalyzer網(wǎng)站搭建工具

Wappalyzer 是由 Elbert Alias 于 2008 年在澳大利亞創(chuàng)立的技術(shù)識別與潛在客戶數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。它不僅能識別網(wǎng)站所采用的技術(shù)，還能輔助開展市場分析和銷售線索挖掘工作。

通過使用 Wappalyzer，您可以完成以下任務(wù)：

·網(wǎng)站技術(shù)分析：識別網(wǎng)站所使用的開發(fā)框架、服務(wù)器技術(shù)、CMS 系統(tǒng)、分析工具等;

·客戶挖掘：定位目標(biāo)客戶群體，根據(jù)其所使用的技術(shù)特征篩選潛在客戶;

·行業(yè)趨勢洞察：分析不同技術(shù)在市場中的使用情況，追蹤技術(shù)演進(jìn)趨勢;

·競爭對手分析：追蹤競爭品牌或企業(yè)的網(wǎng)站所采用的技術(shù)棧;

·信息豐富化：獲取企業(yè)相關(guān)技術(shù)、公司規(guī)模、聯(lián)系方式等詳細(xì)數(shù)據(jù);

·技術(shù)變更監(jiān)控：定期跟蹤網(wǎng)站技術(shù)更新，發(fā)現(xiàn)變化;

·瀏覽器插件支持：通過瀏覽器擴(kuò)展，實時查看當(dāng)前訪問頁面所采用的技術(shù)信息。

此外，它還能識別網(wǎng)站構(gòu)建工具及營銷插件，從而推測出企業(yè)在市場推廣方面的投入程度、預(yù)算規(guī)模及其營銷是否專業(yè)。

2、Whois域名/網(wǎng)站年齡調(diào)查工具

Whois 是一套用于查詢域名注冊信息的協(xié)議，可幫助用戶獲取網(wǎng)站背后的域名注冊人資料，例如注冊時間、持有者名稱、聯(lián)系郵箱和電話等。

通過 Whois 工具，您可以：

·查看域名注冊歷史及變更情況;

·分析公司建立時間或網(wǎng)站啟用時間;

·獲取持有人相關(guān)信息(例如聯(lián)系方式、地址等);

目前，已有大量基于網(wǎng)頁界面的 Whois 查詢工具，部分平臺支持一次性檢索多個數(shù)據(jù)庫信息。盡管如此，命令行版本的 Whois 工具仍是網(wǎng)絡(luò)工程師和系統(tǒng)管理員常用的查詢手段。

3、Archive.org 域名/網(wǎng)站快照更新工具：http://Archive.org 

Internet Archive(簡稱 Archive.org)是一個非營利組織，致力于保存全球網(wǎng)頁的歷史記錄。它的 Wayback Machine 工具能夠顯示特定網(wǎng)址過去的快照版本。

通過使用該工具，您可以：

·查看一個網(wǎng)站最初何時上線;

·分析網(wǎng)頁內(nèi)容的更新頻率;

·評估企業(yè)在某一行業(yè)的進(jìn)入時間;

·識別企業(yè)是否中途轉(zhuǎn)型或更換業(yè)務(wù)方向;

這一工具特別適合用于對客戶或競爭對手的長期經(jīng)營狀況進(jìn)行判斷和歷史軌跡的追溯。

4、Similarweb域名/網(wǎng)站流量分析工具

Similarweb 是由 SimilarWeb LLC 所打造的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析平臺，提供免費(fèi)網(wǎng)站流量排名和競爭情報服務(wù)。

平臺通過整合網(wǎng)站與應(yīng)用的訪問數(shù)據(jù)、用戶行為等大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。用戶只需輸入目標(biāo)網(wǎng)站的域名，即可快速了解其受歡迎程度，掌握網(wǎng)站的流量趨勢和用戶參與情況。

通過該工具，您可以：

·分析目標(biāo)網(wǎng)站整體訪問量;

·識別其主要流量來源(如搜索引擎、社交媒體、廣告等);

·挖掘網(wǎng)站所依賴的關(guān)鍵詞和市場區(qū)域;

·監(jiān)控競爭對手的在線表現(xiàn)，優(yōu)化自身網(wǎng)絡(luò)策略與市場覆蓋率。

5、Ahrefs 外鏈/關(guān)鍵詞/谷歌廣告分析工具

Ahrefs 是一個由新加坡開發(fā)團(tuán)隊推出的搜索引擎優(yōu)化(SEO)工具，最初因其強(qiáng)大的外鏈分析功能而廣為人知。

如今，Ahrefs 已發(fā)展為一款全方位的SEO平臺，除了反向鏈接數(shù)據(jù)，還支持：

·內(nèi)部鏈接分析;

·高熱度頁面識別;

·Google廣告文案研究;

·網(wǎng)站健康檢查和關(guān)鍵詞排名跟蹤。

這使其成為營銷人員和網(wǎng)站優(yōu)化專家的重要工具。

6、BigSpy社媒廣告分析工具

BigSpy 是一款免費(fèi)的廣告情報工具，支持多平臺廣告分析，包括 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram 等主流社交媒體。

您可以通過該平臺：

·了解競爭對手正在投放的廣告;

·查看其廣告落地頁和創(chuàng)意文案;

·獲取廣告發(fā)布時間、瀏覽次數(shù)等詳細(xì)信息;

這有助于在制定廣告策略時借鑒優(yōu)秀案例，從而提升自身的廣告轉(zhuǎn)化效率。

7、Google 地圖與街景

通過 Google Maps(谷歌地圖)與其街景功能，用戶可以遠(yuǎn)程查看某公司辦公地點的環(huán)境和外觀。使用方法如下：

·打開 Google 地圖官網(wǎng)，輸入公司名稱以定位其地址;

·點擊地圖上的公司位置，并放大查看周邊區(qū)域;

·使用左下角的“圖層(Layers)”功能進(jìn)入街景模式;

·拖動右下角“小黃人”圖標(biāo)至街道，即可進(jìn)入實景;

·在左上角點擊時間軸圖標(biāo)，可以瀏覽該地點歷年的街景記錄。

這項功能適用于遠(yuǎn)程了解公司實際運(yùn)營場所及周邊環(huán)境。

8、美國各州公司登記局(Secretary of State/Governor)網(wǎng)站

通過美國各州的企業(yè)登記網(wǎng)站，可以查詢某家公司的法律注冊信息，包括：

·是否處于正常運(yùn)營狀態(tài);

·公司注冊時間、辦公地址;

·年度報告和納稅申報的提交情況;

·是否曾注銷或申請恢復(fù)營業(yè)執(zhí)照。

這些信息對于判斷客戶或供應(yīng)商的合法性與穩(wěn)定性尤為重要。

9、海關(guān)數(shù)據(jù)

通過查詢海關(guān)數(shù)據(jù)，可全面掌握行業(yè)的全球交易動態(tài)。

以壓鑄模具為例，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，我們篩選出近一年有進(jìn)出口記錄的活躍俄羅斯采購商名單。

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針對目標(biāo)客戶，深入了解其公司的進(jìn)口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商商、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價值;憑此貿(mào)易趨勢分析，可以尋找合適的切入時機(jī)和切入點，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，評估了主要競爭者的市場表現(xiàn)和定價策略，從而靈活調(diào)整自己的定價和市場策略，確保在競爭激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。你只需要點擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對象建立聯(lián)系。