外貿(mào)尋找客戶的方法

日期:2020年07月20日

外貿(mào)尋找客戶的方法：外貿(mào)尋找客戶的方法有哪些？如今的外貿(mào)形勢下，開發(fā)客戶的周期越來越長、成本越來越高，如果大家都能掌握一些開發(fā)技巧，就能促進客戶開發(fā)成功率，也能提高自己的業(yè)績！騰道小編這里分享一些技巧，以供大家借鑒：

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一、利用展會、Facebook、領(lǐng)英開發(fā)客戶

這些方式大家都在用，就不多說了。

二、利用阿里巴巴找買家聯(lián)系方式

誠信通會員可在后臺看到最新采購信息，可以從中找買家的信息，有的信息比較全，可以直接獲取郵箱聯(lián)系方式。如果買家信息不全，可以把客戶的名字在領(lǐng)英中搜索。

三、利用企業(yè)名錄獲取買家信息

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如：www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。

四、利用谷歌搜索命令搜索領(lǐng)英上的買家

打開谷歌，輸入命令：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ -china inurl:linkedin.com/company，就能看到在領(lǐng)英上做這個產(chǎn)品的很多公司(已經(jīng)排除了中國市場);點擊進入公司主頁，進行分析研究是否為潛在買家。如果是買家，關(guān)注他們，和其之家聯(lián)系，或者進入官網(wǎng)查找更多聯(lián)系方式。

五、利用TradeSNS的"大數(shù)據(jù)+SNS互動"查找海外買家(優(yōu)先推薦)

TradeSNS(http://www.tradesns.com/cn)是一個基于貿(mào)易大數(shù)據(jù)的社交型外貿(mào)平臺，聚集了200萬全球貿(mào)易人士，開放了78個國家的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)，并提供了SNS互動功能……一鍵搜索"關(guān)鍵詞或HS編碼"可查看主營產(chǎn)品的進出口數(shù)據(jù)，高級篩選可查看某個國家、某個時間段的貿(mào)易數(shù)據(jù)，可通過對數(shù)據(jù)深入分析找到匹配買家，獲取聯(lián)系方式在線發(fā)郵件。

還可以利用平臺的SNS互動功能，廣交外貿(mào)圈人士，加好友、即時聊天、發(fā)站內(nèi)信、發(fā)直郵進行互動、建立友誼;在彼此信任的基礎(chǔ)上，就有機會獲得新客戶的推薦。(有些外貿(mào)人手里會有一些和自己行業(yè)不是很相關(guān)的客戶資源)

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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