很多做外貿(mào)的小工廠和小型加工廠，除了傳統(tǒng)的營銷渠道外，就不知道如何做、才能接到外貿(mào)訂單。針對這個(gè)問題，騰道在此談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

　　小工廠想獲得外貿(mào)訂單，可通過以下7個(gè)方法：

　　1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專門的運(yùn)營人員，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。好好了解平臺(tái)的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅(jiān)持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國外客戶的主動(dòng)詢盤。

　　2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單

　　如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢、交貨也能保證及時(shí)的話，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。你在犯愁找客戶，外貿(mào)公司在犯愁找供應(yīng)商，只要雙方需求相匹配，就能達(dá)成合作。

　　3、承接一些大工廠的外包訂單

　　現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機(jī)會(huì)。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產(chǎn)能力。所以，在生存之余，小工廠也要投點(diǎn)資金、用來提升自己的綜合實(shí)力。

　　4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單

　　雖然和外貿(mào)公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉(zhuǎn)手訂單，利潤點(diǎn)不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標(biāo)買家最快的途徑，一鍵輸入"產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼"就能得到全部"對該產(chǎn)品有采購需求的"國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點(diǎn)錢，直接拿到老外的訂單。

　　這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/business_info.php 開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索框中輸入"關(guān)鍵詞或HS編碼"查詢、每天都能免費(fèi)看一些數(shù)據(jù)，如：采購商名稱、采購量、采購周期、采購聯(lián)系人信息等?？梢宰泽w驗(yàn)下，了解下數(shù)據(jù)的字段及其應(yīng)用意義。

　　5、利用展會(huì)采購商名錄、找買家找訂單

　　對于小工廠來說，參加展會(huì)是不現(xiàn)實(shí)的，太費(fèi)錢。但是展會(huì)的影響力又不能小覷，怎么辦呢?可以考慮購買展會(huì)采購商名錄，在展會(huì)外面就有賣的，一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買家。

　　也可以在展會(huì)外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運(yùn)的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。

　　6、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單

　　同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿(mào)易社交網(wǎng)，如：易之家貿(mào)易社交網(wǎng)，聚集了外貿(mào)生態(tài)圈上的很多人士，可以利用這些網(wǎng)站去結(jié)交人脈、擴(kuò)大交際圈。

　　7、利用國外社交平臺(tái)、找客戶拿訂單

　　國外人更熱衷于上社交平臺(tái)，如Facebook這樣的平臺(tái)，老外一天都能刷個(gè)好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個(gè)這樣的賬號。這兩個(gè)平臺(tái)也成為國外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。小工廠的業(yè)務(wù)員們完全可以利用這兩個(gè)平臺(tái)去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。

　　以上分享，希望能對小工廠的經(jīng)營者們和業(yè)務(wù)員有所幫助!