外貿找客戶的方法有很多，有效的卻是讓人很沮喪。今天騰道給大家送福利，找了一個外貿十年老手，總結了他十年的外貿經驗，從不同的方面說說外貿應該要如何去找客戶。
在網上直接找客戶，是日常工作的首選目標，而靈活使用搜索引擎，是其中制勝關鍵。

 
第一招 關鍵詞法
用法之一：選擇適當的關鍵詞，直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息。
由于中文詞匯豐富，因此選擇關鍵詞的時候，騰道建議你不妨用同義詞或近義詞。此外，涉及到行業(yè)的，還要注意英文中的行業(yè)術語，以及對這一產品最喜歡的表達方式。比如水果菠蘿，一般用pineapple，但也有不少外國商人喜歡用ananas的。多了解一些相關的行業(yè)英文，有助于收集信息。
判斷幾個同義詞中哪一個更受國際喜愛，更為常用有個小竅門，就是分別去Google搜索，看哪一個得到的網頁數量更多---特別是專業(yè)網站的網頁更多。這不但可以為以后搜索信息作參考，也同樣可以成為日后與外商交流時用詞的參考。
直接用關鍵詞去尋找供求信息，自然比通過B2B網站去尋找得到的信息更多，更專業(yè)也更詳細。
 
用法之二：對B2B網站中獲取的信息做"深加工"。
B2B網站里免費看到的求購信息通常沒有聯系方式，但不少會顯示外貿公司名稱，那么以這個外貿公司名稱作為關鍵字去搜索，就有可能找到這個外貿公司的網站，自然了就可以獲其聯系方式了。甚至，還可以根據求購信息的只言片語去搜索。我們知道，互聯網世界的信息是交織溝通的，外貿客戶很可能會用同樣的信息去不同的地方發(fā)布，通過這些"只言片語"，就可能找到其他一些公布了聯系方式的相同信息。
關鍵詞法，可以在一定程度上避開B2B網站對聯系方式的限制，讓你抓住客戶。最簡單直接的方法就是在騰道外貿通里面直接找客戶信息，直接就給你搜索出來了。
 
第二招 逆向法
在國際貿易商中，無論是批發(fā)商、采購商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。這是逆向法的關鍵。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有發(fā)布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但并不意味著你沒有機會---事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家并不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優(yōu)比較或討價還價。更何況，很多產品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產品。
顯然，尋找這些在自己的網站或其他網站上銷售產品的外貿客戶，比尋找求購者要容易得多。》》》 點擊在線咨詢數據 
唯一的障礙就是這些外貿客戶在互聯網上公布的，自然多數是客戶負責銷售的部門聯系方式。如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯系的時候，爭取幫助你轉到采購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。實在是找不到直接用Avention，你或許就有意想不到的效果！
反過來向銷售產品的外貿客戶推銷，爭取成為其貨源，這種逆向法成功的機會比想像的要大得多。
 
第三招 橫向法
除了專業(yè)性很強的產品，很多產品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在外貿客戶面是相當廣的。當我們獲知一個客戶信息的時候，即使他采購的產品并不是你生產的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是產品功效接近還是材質接近。比如，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。橫向地開拓產品外延，爭取交易機會。
特別注意的是，對于橫向法找到的外貿客戶，騰道建議你，促銷方式不宜急切。因客戶已有預計的采購項目，急切反而引起反感。最好是比較平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急于成交，爭取客戶主動提出進一步了解的要求，就成功了一半。
橫向法可以和逆向法結合使用，擴大尋找買家的范圍。
此外，對某些產品，橫向法還可以直接用于消費客戶。比如銷售鑰匙扣或文具，除了專業(yè)買家以外，還可以橫向思維尋找可能的用戶。比如大型外貿企業(yè)或品牌商家，他們常常會需要一些紀念品或者促銷品，類似簽字筆，鑰匙扣，名片夾等等小產品都是很好的選擇。而這些消費大戶多半不會在互聯網發(fā)布什么求購信息。只要你想到了，直接與他們聯系，提供一些樣品，就有機會。而這些潛在的用戶，通常都會在他們的網站上公布詳細的外貿分公司以及部門聯系方式，便于查找。
 
第四招 縱向法
縱向法多用于原材料和半成品的銷售。即了解你的產品的最終用途或深加工用途，除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網上發(fā)布了這些下游產品銷售信息的商家，與之聯系。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯系方式等也更開放。
關鍵詞法，逆向法，橫向法和縱向法，相輔相成，結合在一起用效果更好。尤其是有機會參加傳統(tǒng)交易會，收集了大量名片以后，再通過這幾個方法拓展，可以極大拓展貿易空間。》》》 點擊在線咨詢數據 
 
最后 開發(fā)信----拋向客戶的媚眼
得到潛在客戶的聯系方式以后，接下來當然是主動出擊，吸引外貿客戶，爭取貿易機會了。寫給客戶的第一封信很重要，外貿上稱之為開發(fā)。
開發(fā)信習慣的格式，首先是說明獲得外貿客戶聯系方式的途徑，以免唐突，比如"有幸在廣交會上得到您的名片"，"經同行介紹"，"在某某網站上看到您的求購信息"等等。接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模，成立時間(國際貿易商青睞成立時間較久的企業(yè)，覺得信用度較高)，產品----特別是主打產品的簡介，對雙方合作的誠意以及聯系方式等
需要注意的是，開發(fā)信應言之有物，凸顯公司與產品的優(yōu)勢，提高吸引力。但也不宜太過詳細，長篇大論。須知開發(fā)信不是作文比賽，其目的是引起客戶的注意和興趣，引誘客戶回復聯系。因此，有收有放，有所保留，"欲知情況如何請聯系詳談"才是上著。
此外，并沒有談論太深，而是引導客戶去訪問自己的網站。最后再拋出誘餌，以不斷提供新款設計信息為由吸引客戶回復，而客戶一旦回復，就極可能確認了應該聯系的人----要知道，你原先獲得的名稱地址很可能只是個打字員的。
當然，開發(fā)信要自己寫，而不要抄書或者網上那種固定的范文。古板雷同的文字只會讓客戶反感。況且產品種類不同，寫法也不一樣。工藝品還是日用消費品，時尚產品等不妨輕松活潑，而如果你賣的是閥門，那么還是嚴謹專業(yè)些比較好。
此外，開發(fā)信不同于Trade Lead，為表示誠意，不宜千篇一律，應該根據客戶的規(guī)模，國籍不同略作調整，在信件中適合的地方自然地點一下客戶的外貿公司名字，暗示這封開發(fā)信是專門誠意寫給貴公司的，而不是草率地廣告。這些小技巧雖然不起眼，但頗能給客戶以好感。
記住，能吸引外貿客戶回復的開發(fā)信，才是成功的開發(fā)信。
開發(fā)信，可以用傳真的形式，但目前更多的是采用電子郵件方式。如果你對自己的電子郵件沒有信心的話，可以使用騰道云郵通，它會自動評判分數，只有分數100才能夠發(fā)送成功，可以大大加大客戶的打開率和回復率。
 

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現在的外貿公司基本上都在使用外貿軟件來進行新外貿客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿公司會用，而現在已經成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進行系統(tǒng)性的管理與運營，大大提高了外貿公司的運營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿公司使用外貿搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿通——多元化外貿應用工具，外貿人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

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二、多維度數據分析

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三、郵件管理與追蹤

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