壁虎，有時(shí)候需要切斷自己的尾巴，才能找到新的出路。

　　和很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者一樣，Veejon為了尋找新的出路，實(shí)現(xiàn)自己的個人夢想，他走上創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)建了屬于自己的V-team Desgin&products Co.,ltd。

　　"我是一個獨(dú)立性很強(qiáng)的人，也是很果斷的人，當(dāng)我萌生創(chuàng)業(yè)想法，就立即做了資金預(yù)算、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃和分析;果斷地離職，并開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。我一直認(rèn)為，人應(yīng)該有一種像壁虎一樣絕處逢生的勇氣。"

　　從公司的名字，也透露了Veejon的另外一種信仰，那就是Team。在他的團(tuán)隊(duì)里，很多都是年輕人，甚至有很多沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生。但是對他來說，經(jīng)驗(yàn)是可以在付出和努力的過程中學(xué)到的，他更倡導(dǎo)的是一種有親和力、有激情、有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，這也是他現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)帶給他最直觀的感受。

　　雖然創(chuàng)業(yè)的道路上荊棘叢生，但Veejon始終堅(jiān)信，只要制定好公司的發(fā)展策略，一步一個腳印，就一定能看到美好的明天。

　　大市場從小客戶做起

　　由于小訂單生產(chǎn)不好安排、原料也不好采購，所以目前國內(nèi)很多工廠都不太愿意接小訂單。不過，Veejon并不這么認(rèn)為。

　　在剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，Veejon做的是SOHO，接單后轉(zhuǎn)給工廠生產(chǎn)。在這一階段，他的利潤空間很小。隨著生意越做越寬，他積累的客戶也越來越多，此時(shí)他開始組建自己的團(tuán)隊(duì)，成立了貿(mào)易公司，并建起了自己的小作坊。

　　Veejon的小作坊讓其公司有了很大的靈活性，因?yàn)樾∽鞣粚Ｗ鲂∮唵巍?/p>

　　他的做法是這樣的：對于客戶的訂單量無法達(dá)到MOQ(最小起訂量)的訂單，由自己公司的小作坊專門生產(chǎn);對于訂單量大于MOQ的訂單，他仍然交給配合的工廠生產(chǎn)。他的團(tuán)隊(duì)雖然不大，但也"五臟俱全"，配備有專門的采購、跟單、QC。

　　Veejon的"小作坊+貿(mào)易公司"的經(jīng)營模式，保住了很多小客戶的訂單，支持這些客戶慢慢做大，同時(shí)也建立起公司的信譽(yù)度，培養(yǎng)了公司與客戶之間的密切關(guān)系。

　　Veejon對C周刊說的一句話，就很好地概況了他的這種經(jīng)營思路：公司要著眼大市場，就要從小客戶開始。

　　與客戶朋友般相處

　　公司成立后不久，veejon就接到了一個8000美金左右的訂單。雖然訂單金額不大，但是對于他來說卻是一種莫大的鼓勵。

　　這一訂單來自新加坡的客戶，其中還有一段小插曲。

　　客戶并非大采購商，采購量無法達(dá)到其公司的最小起訂量(MOQ)。不過，他并未放棄，而是利用周末或者業(yè)余時(shí)間幫客戶尋找其他供應(yīng)商，如此便與客戶慢慢建立起了相互信任的關(guān)系。

　　盡管雙方有過多次交流，但因訂單不大，客戶并未來中國。一次偶然機(jī)會，Veejon要去新加坡旅游，也希望順便拜訪下該客戶。客戶得知后，不但幫其預(yù)訂酒店，還自告奮勇地成了Veejon的導(dǎo)游。

　　這讓Veejon很是吃驚，也正是因?yàn)檫@個機(jī)會，他和該客戶有了一次很美好的相處經(jīng)歷。

　　此后，該新加坡客戶需要在中國采購其他類別產(chǎn)品時(shí)，均由Veejon作為其在中國國內(nèi)的代理，幫忙采購和驗(yàn)貨，客戶因此節(jié)省了往返兩地的奔波，同時(shí)他也介紹一些客戶給Veejon。

　　"就是在采購淡季，我們也像朋友一樣往來。所以，我覺得做生意主要看用什么心態(tài)去對待，很多人一心想從客戶身上挖出訂單，迫切地跟進(jìn)、談判。其實(shí)，靜下心想想，我們能給客戶什么呢?所以，不要太過追求付出就一定要有回報(bào)。"他說。

　　坦誠應(yīng)對訂單錯誤

　　"回憶自己在整個創(chuàng)業(yè)過程遇到的事情，無論當(dāng)時(shí)心情如何，現(xiàn)在回味起來都有很多感觸。" Veejon說。

　　他告訴小編在創(chuàng)業(yè)過程中的一個難忘經(jīng)歷。

　　2009年，一位日本客戶訂購的產(chǎn)品：米白色700個，綠色560個。

　　該訂單由公司的一位外貿(mào)新手接單，結(jié)果他將這兩個顏色混淆了，直到產(chǎn)品完全生產(chǎn)出來后才發(fā)現(xiàn)這一嚴(yán)重問題。

　　日本人的做事風(fēng)格素來嚴(yán)謹(jǐn)，看到這批被顏色弄混淆之后的訂單，Veejon想：這下肯定完蛋了。

　　當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)做了最壞的打算，同時(shí)做了幾個應(yīng)急措施。為表公司誠意，Veejon親自致電給客戶表示歉意，并提出幾個解決方案，如主動提出折扣及給予客戶生產(chǎn)一些促銷品作為補(bǔ)償，希望客戶能接受這批貨。

　　出乎意料的是，客戶很爽快地接受了這批貨，并不需要Veejon給予的折扣，只要了促銷禮品。更讓他驚訝的是，客戶完全沒有責(zé)備他，而是對他說了很多鼓勵的話，希望他日后能更謹(jǐn)慎地處理訂單。

　　這件事讓Veejon感觸很深。他說："對于錯誤，我們不能給自己找借口推脫，最好的辦法就是坦誠地向客戶認(rèn)錯，并想方設(shè)法提出各種解決方案，以誠實(shí)、專業(yè)的態(tài)度去贏取每位客戶的信任。"

　　創(chuàng)業(yè)需要腳踏實(shí)地

　　"我是一個很能吃苦，也耐得住寂寞的人，而且我的個性很要強(qiáng)。" Veejon說。

　　也正因?yàn)檫@樣的個性，在創(chuàng)業(yè)前期，當(dāng)身邊的伙伴紛紛退出時(shí)，他還是一如既往地堅(jiān)持著。

　　創(chuàng)業(yè)是一種煎熬的過程，而能否堅(jiān)持，恰恰是創(chuàng)業(yè)者能否成功的關(guān)鍵因素。所以，堅(jiān)持其實(shí)也是成功創(chuàng)業(yè)者的一種品質(zhì)。

　　"對于每位外貿(mào)人來說，去年、今年，甚至是明年，國內(nèi)市場都是很煎熬的。這個形勢是針對整個大環(huán)境，而不是某個人或者某家企業(yè)面臨的。所以，我覺得一定要放平心態(tài)。我們要做的，就是把自己該做的事情做的更完善、更謹(jǐn)慎;當(dāng)然還要有足夠的心理承受力去應(yīng)對各種壓力。" Veejon說。

　　面對這樣的形勢，Veejon已經(jīng)為公司制定了今后的規(guī)劃，那就是"立足于自身，多設(shè)計(jì)一些新產(chǎn)品;維護(hù)好老客人;開發(fā)新市場;多選擇投資一些渠道。"他說。

　　對于那些目前正在艱辛創(chuàng)業(yè)的SOHO們，Veejon的建議是：可以樹立大的夢想，但不要讓夢想蒙蔽自己的雙眼，不要盲目地跟從大公司的做法，腳踏實(shí)地才是關(guān)鍵。