外貿人如何用好海關數(shù)據(jù)？

日期:2020年07月15日

海關數(shù)據(jù)：外貿人如何用好海關數(shù)據(jù)？不少人用海關數(shù)據(jù)，都是直接按產品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復卻寥寥無幾，如果這樣利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說明是運氣。得用正確的方法去使用，要不然還不如直接去買采購商郵箱去群發(fā)。

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　　1、采購商的篩選

　　海關數(shù)據(jù)里面的采購商數(shù)量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認客戶是否是專業(yè)買家，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。通過采購商采購你經營相關產品的次數(shù)和所有產品的次數(shù)對比，可以直接確認客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。

　　2、對采購商的分析

　　經過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的;通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助;再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準聯(lián)系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

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國際貿易的第一步就是要了解買賣雙方的貿易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿企業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關進出口數(shù)據(jù)分析市場。

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二、呈現(xiàn)貿易詳情，直接聯(lián)系采購商

進出口數(shù)據(jù)是外貿人開發(fā)客戶的基礎工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠實現(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

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