外貿客戶和供應商，哪個更重要?

日期:2020年07月15日

外貿客戶：外貿客戶重要嗎？在外貿這個圈子里，有一個流傳已久的探討：外貿客戶和供應商，到底哪個更重要呢?這兩個都是我們做外貿的時候非常重要的角色，缺了哪個都不行。沒有客戶，就沒有訂單;供應商不給力，則處處都是坑。其實說起來，大家都知道客戶和供應商都很重要，但實際上行動的時候確有一些偏差。今天，就跟著騰道小編來重新審視一下，自己在這個問題上的認知和行動吧!

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　　無論客戶還是供應商，都是我們從事內、外貿行業(yè)不可或缺的兩大重要板塊。我相信大家基本都認同這個觀點。

　　但是，認同并不代表著你會按照這個觀點去執(zhí)行，畢竟不同的公司、不同的的工作崗位、不同的發(fā)展階段，都會或多或少地影響你的判斷與執(zhí)行動作。

　　所以，我希望通過這篇文章，來讓你重新思考一下，你當前的判斷和執(zhí)行動作是否需要重新修正。

　　一、關于客戶

　　對于從事外貿的人來說，客戶都是大家迫切渴求和極度重視的。

　　現(xiàn)實中，我也看到非常多的外貿中小企業(yè)和SOHO，在一籌莫展地尋找國外客戶資源。

　　因為他們既沒有系統(tǒng)化的思維、渠道、方法、團隊，也沒有建立完善好對應的機制。

　　我曾在義烏的一家知名外貿公司參加活動。凌晨一點多，我和幾十個外貿行業(yè)的老板們，一起親眼目睹了這家外貿公司的幾個業(yè)務員，還在辦公室和客戶溝通訂單的場景。

　　那個畫面至今令人難忘。

　　我能察覺到當時這些老板們的震撼，也能感受到他們無聲的嘆息(聯(lián)想到自己公司的反差對比)。

　　為什么這個公司的外貿業(yè)務員，凌晨一點多還在辦公室談訂單?

　　我想肯定不是這家公司老板要求的，這應該是源自于業(yè)務員自身的驅動力，和公司合理的薪酬體系及晉升體系等綜合因素。

　　更因為這些外貿業(yè)務員清楚，她們的收入與客戶訂單是直接掛鉤的。

　　大多數(shù)員工進公司就是為了賺錢的，在沒有一定的物質基礎之前，請不要給他們畫大餅或空談理想。

　　對于業(yè)務員來講，沒有客戶，就不會有訂單。沒有訂單，什么理想都是白日夢。

　　同樣的道理，我相信這些老板們也清楚，他們公司的業(yè)務員們也清楚，但是為什么差距就這么出現(xiàn)了?這么赤裸裸地傷害了，原本還自我感覺良好的老板們...

　　道理還是我上面說的，僅僅認同，并不能夠代表著你會按照它去執(zhí)行。

　　游學結束后，大多數(shù)的老板還是原先的樣子，只是臨時激動了幾天而已。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

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