用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

日期:2020年07月10日

　　用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶：外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的工作之一就是尋找客戶，可是地球這么大，如何尋找到你的客戶呢?總不可能等著天上掉餡餅，客戶自己找上門來(lái)吧。用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶，相對(duì)于其他途徑來(lái)說(shuō)更直接也更有效，但是前提是你擁有的海關(guān)數(shù)據(jù)必須提供客戶聯(lián)系方式。下面我們就來(lái)給一些新手業(yè)務(wù)員講講外貿(mào)行業(yè)中用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的方法。

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　　針對(duì)中國(guó)做出口的外貿(mào)企業(yè)，要開(kāi)發(fā)國(guó)外的買家，從理論上分析，可以對(duì)應(yīng)中國(guó)海關(guān)的中國(guó)出口數(shù)據(jù)，也可以對(duì)應(yīng)的是國(guó)外海關(guān)的國(guó)外進(jìn)口數(shù)據(jù)。目的很簡(jiǎn)單，找買家。但是海關(guān)數(shù)據(jù)本身就屬于政策性的一些信息，每個(gè)國(guó)家對(duì)應(yīng)都有不同的政策，在國(guó)內(nèi)，中國(guó)出口的數(shù)據(jù)市場(chǎng)上比較詳細(xì)的也就是帶供貨商的交易信息了，但是由于國(guó)內(nèi)的政策原因，所以獲取到的數(shù)據(jù)并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的交易的買家。

　　因此只能通過(guò)國(guó)外的進(jìn)口數(shù)據(jù)能獲取買家，而國(guó)外的數(shù)據(jù)自然需要通過(guò)各個(gè)國(guó)家的海關(guān)來(lái)進(jìn)行獲取，每個(gè)國(guó)家針對(duì)開(kāi)放的數(shù)據(jù)又不一樣，有一些國(guó)家只有買家信息可以看到，有一些國(guó)家是買家、賣家都可以看到，而又有一些國(guó)家是買家賣家都看不到，只能用來(lái)做分析使用。

　　其實(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)只是一個(gè)信息渠道，如何開(kāi)發(fā)還是看個(gè)人的能力，就算所有的買家都提供給你了，對(duì)應(yīng)的聯(lián)系方式都提供給你了。

　　從理論分析來(lái)講，比如你開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，你購(gòu)買了海關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)際海關(guān)數(shù)據(jù)里面包含了所有的你從展會(huì)、B2B等等所有的渠道獲取的買家。為什么這么說(shuō)呢?你在展會(huì)碰到了一個(gè)買家，這個(gè)買家是美國(guó)的，90%買家是可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的區(qū)別在于，被動(dòng)和主動(dòng)的問(wèn)題。

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國(guó)際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場(chǎng)、買家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場(chǎng)狀況。下面跟著騰道來(lái)看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

一、獲取65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購(gòu)商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場(chǎng)到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再到開(kāi)發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場(chǎng)分析，搶占成交先機(jī)

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