查詢海關(guān)數(shù)據(jù)真不是簡單的事情

日期:2020年07月29日

海關(guān)數(shù)據(jù)：查詢海關(guān)數(shù)據(jù)真不是一件容易的事情，特別是用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)人來說海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有用的，因?yàn)樗麄儧]有查詢到客戶的郵箱。有的就算你自己查到了郵箱，可是大部分都是貨代的郵箱。這十分讓人你惱火的！其實(shí)騰道告訴大家，你的想法是錯(cuò)誤的。今天就好好的為海關(guān)數(shù)據(jù)澄清一下，千萬不要說海關(guān)數(shù)據(jù)沒用了！

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1.海關(guān)數(shù)據(jù)可以用來分析市場

當(dāng)我們在利用海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們要善于總結(jié)歸納哪一個(gè)市場的價(jià)格。這樣的話有相同市場的詢價(jià)的時(shí)候，我們可以作為參考。就我們公司的產(chǎn)品而言大家都知道出口到韓國的價(jià)格往往高于印度等其他國家，那么這個(gè)高的度我們要怎么掌握呢？這個(gè)時(shí)候我們就要利用海關(guān)數(shù)據(jù)來分析看看這個(gè)韓國的最高價(jià)格和最低價(jià)格，這樣我們可以取中間價(jià)格或稍稍高點(diǎn)，我們有參考依據(jù)，報(bào)出出去的價(jià)格會(huì)靠譜一些

2.海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場需求量

每年拿到海關(guān)數(shù)據(jù)我都會(huì)總結(jié)一下上一年的這個(gè)國家的進(jìn)口量是多少，我們出口多少我們占市場份額的多少，如果占的市場份額小，那么原因是什么，并且我們會(huì)針對這樣的市場份額來調(diào)整我們對這個(gè)市場的營銷策略。同樣的如果某一個(gè)市場是新興市場但是量沒有我們就要好好的調(diào)查一下了。》》》點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

3.海關(guān)數(shù)據(jù)分析同行的市場動(dòng)向

利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產(chǎn)品價(jià)格出口以及同行的客戶市場，這樣的話，如果我們在該市場占的份額比較小的話，我們可以總結(jié)一下原因，之后針對這一市場做出市場政策。并且看看同行的客戶的質(zhì)量或者看看同行的客戶是做什么的，我們可以根據(jù)這個(gè)來開發(fā)我們客戶的應(yīng)用方向，可能是我們的客戶在這一方面的應(yīng)用會(huì)比較小。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶的需求

利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購量，他的供應(yīng)商還有哪些，在不采購我們的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶還從哪些供應(yīng)商那里采購，我們可以清楚地知道客戶的采購周期，這樣我們也可以比較有效的對客戶進(jìn)行跟蹤。

很多人在得到海關(guān)數(shù)據(jù)之后都會(huì)說海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處,其實(shí)大多數(shù)剛剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)有這一種困惑的，那么我們所說的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有幫助呢對于我們。

海關(guān)數(shù)據(jù)都是來源于艙單，提單和報(bào)關(guān)單等等的信息，海關(guān)數(shù)據(jù)上面的每一比交易都是真真實(shí)實(shí)的發(fā)生過的。上面會(huì)顯示這一票的收貨人，發(fā)貨人，原產(chǎn)地是哪里，起運(yùn)港以及目的港，最主要的是它會(huì)顯示數(shù)量，單價(jià)等等一系列的信息。我們就可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)這個(gè)采購商是以什么價(jià)格從哪里采購的產(chǎn)品。

有的業(yè)務(wù)員覺得海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處，是因?yàn)樗玫胶ｊP(guān)數(shù)據(jù)的初衷就是為了得到郵箱，而往往很多時(shí)候上面的郵箱大多數(shù)是代理的或者貨代的。發(fā)過去是沒有人會(huì)回復(fù)的。而這些人這個(gè)時(shí)候就會(huì)覺得海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有什么用處的。

第一：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們進(jìn)行行業(yè)分析，可以幫助我們分析每一個(gè)市場對某一個(gè)產(chǎn)品的需求量，以及這個(gè)地區(qū)的相對應(yīng)的價(jià)格接受能力是多少。我們都可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來看出來。這樣就可以幫助我們來確定我們的目標(biāo)市場，這樣我們的市場明確了，那么我們就可以放心大膽的去開發(fā)這個(gè)市場了。

第二：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們監(jiān)督我們的同行。我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)知道我們的客戶還從哪里采購，他其他的供應(yīng)商在哪里，他們成交的數(shù)量以及價(jià)格是多少。并且可以清楚地看到我們的同行的大市場在哪里，那么我們就可以對我們的同行有一個(gè)很好的了解，并且詳細(xì)的了解了這個(gè)市場的大環(huán)境是什么。》》》點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

當(dāng)然，海關(guān)數(shù)據(jù)也會(huì)有它的不足之處，那就是上面的郵箱以及聯(lián)系方式是不正確的。所以就會(huì)覺得沒什么用處，其實(shí)，聯(lián)系方式不正確沒關(guān)系的。只要我們明確地知道采購商的公司名稱就可以了，剩下的工作就是我們利用各種途徑來找客戶的郵箱。這樣我們會(huì)知道我們一定要找到這個(gè)客戶的郵箱，因?yàn)檫@個(gè)客戶是真真切切的采購的，客戶是有真實(shí)需求的，所以我們盡量的想盡各種辦法找到客戶的聯(lián)系方式就好了。

所以說，海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用處，最主要還是看我們到底怎么用，這樣我們合理的利用我們的海關(guān)數(shù)據(jù)，再加上我們搜索客戶的方法，那么能夠準(zhǔn)確地找到潛在客戶，并且明確地知道客戶的采購周期，以及一年的用量，我們對客戶知己知彼，那么針對每一個(gè)客戶對癥下藥，肯定會(huì)有收獲的。

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騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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