無論什么行業(yè)，客戶都是非常重要的，對于外貿(mào)行業(yè)而言，更是重要。因為不像內(nèi)銷，外貿(mào)業(yè)務(wù)只需掌握幾個外國客戶就可以了，因為外貿(mào)客戶長期穩(wěn)定，不會輕易流失，而且大多都是大客戶。因此，通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶是外貿(mào)行業(yè)的重中之重。上海騰道分享一些網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的方法，希望對大家有所幫助!

一、搜索引擎

1、Importers方法

在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers或者用importer替代importers。

2 、關(guān)鍵詞上加引號

搜索"產(chǎn)品名稱 importer"或者"產(chǎn)品名稱 importers"，在鍵入時將引號一起輸入。

3 、distributor方法

搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor

4 、其他類型目標(biāo)客戶搜索

產(chǎn)品名稱+其他客戶類型(相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。)

5、Price 方法

搜索Price+產(chǎn)品名稱

6 、buy方法

搜索buy+產(chǎn)品名稱

7 、國家名稱限制方法

在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制

8 、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

9 、market research方法

產(chǎn)品名稱+market research

10 、著名買家法

產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱

11 、觀察搜索引擎右側(cè)廣告

搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

12 、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

二、 高級搜索

13 、高級搜索的title方法

使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。

14 、尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁

使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?/p>

15、尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁

同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

16 、網(wǎng)址包括大客戶公司名

使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址"搜索。

17 、多種語言方法

搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫。

18 、專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

三、專業(yè)網(wǎng)站類

19、網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中

20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。

www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最為有名和受市場好評

21、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

搜索 importers directory 和distributors directory

22、行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online，portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

23 、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

24 、黃頁網(wǎng)站查找方法

四、政府與機構(gòu)類網(wǎng)站

25 、商務(wù)部世界買家網(wǎng)

中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng)：http//:win.mofcom.gov.cn

26 、商務(wù)部駐外機構(gòu)

27 、進出口協(xié)會會者商會

28、各國行業(yè)協(xié)會

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

五、其他方法

29、行業(yè)巨頭渠道

30、Alexa工具篇

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名

31、運用SKYPE步驟：

《一》直接利用SKYPE尋找客戶

(1)利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶(目前跟一個客戶在聊!)

(2)利用行業(yè)名稱在SKYPE里搜索客

(3)搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像里客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。

《二》利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE

(1)利用客戶網(wǎng)站名稱(www后dot前)在SKYPE 里搜索

(2)利用客戶郵件@前內(nèi)容在SKYPE 里搜索

(3)利用客戶姓名在SKYPE里搜索。

(4)利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索

《三》把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。(目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶)

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一、輕松大量開發(fā)新客戶

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進行跟進，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點擊給你的客戶發(fā)郵件）

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