外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對疫情？

日期:2020年07月10日

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，因新冠疫情而按下的"暫停鍵"，伴隨著春天的腳步變?yōu)?快進(jìn)鍵"，隨著企業(yè)復(fù)工和物流運輸漸趨正常，　外貿(mào)企業(yè)也將跑出加速度，迎來"復(fù)工潮"，外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對疫情？

　　一、海外疫情蔓延，外貿(mào)行業(yè)如何繼續(xù)前進(jìn)?

　　近期海外疫情加速蔓延，意大利、韓國等新冠肺炎確診病例持續(xù)增多。

　　由于各國醫(yī)療條件、應(yīng)對疫情的態(tài)度與方式各異，海外疫情的不確定性大幅增加，全球經(jīng)濟(jì)增長蒙上陰影。日前，IMF已經(jīng)下調(diào)了2020年全球經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期0.1個百分點至3.2%。

　　我們先來看看海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，此次海關(guān)總署沒有單獨發(fā)布1月份、2月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)，而是首次合并發(fā)布。分析機(jī)構(gòu)表示，此舉有利于消除春節(jié)錯位因素對進(jìn)出口增速的影響。

　　今年前2個月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值4.12萬億元人民幣，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%;進(jìn)口2.08萬億元，下降2.4%;貿(mào)易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

　　海關(guān)總署有關(guān)司局負(fù)責(zé)人：外貿(mào)進(jìn)出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期延長等因素影響。我國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易具有較強的韌性和慣性，外加大宗商品裝船期和企業(yè)進(jìn)口節(jié)奏的原因，前2個月進(jìn)口僅有小幅下降，疫情對進(jìn)口的影響尚不明顯。

　　商務(wù)部：外貿(mào)發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變

　　商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾13日在國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會上說，隨著疫情逐漸得到控制，以及政府出臺的一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施付諸實施，效果逐步顯現(xiàn)。據(jù)監(jiān)測，各地外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度正在加快，履約能力也在快速回升。其中，浙江、江蘇、上海等外貿(mào)大省、大市重點外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)全部復(fù)工。

　　今年外貿(mào)發(fā)展所面臨的國內(nèi)外的形勢極其復(fù)雜嚴(yán)峻，不確定因素一直在增多。同時也要看到，中國外貿(mào)潛力大、韌性足、競爭力強、產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固，企業(yè)的創(chuàng)新意識、開拓市場能力都很強，外貿(mào)發(fā)展長期向好的趨勢沒有改變。

　　二、疫情之下，如何尋找發(fā)展機(jī)會?

　　對于廣大中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，依靠客戶下單、單純OEM加工的時代也已經(jīng)要過去了。如今的銷售渠道更接近消費國家，也更多元化。

　　根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，中國主要貿(mào)易伙伴位次發(fā)生變化，東盟成為中國第二大貿(mào)易伙伴。

　　2019年，第一大貿(mào)易伙伴仍然是歐盟，對歐盟進(jìn)出口4.86萬億元，增長8%;對東盟進(jìn)出口4.43萬億元，增長14.1%;對美國進(jìn)出口3.73萬億元，下降10.7%;第四大貿(mào)易伙伴是日本，對日本進(jìn)出口2.17萬億元，增長0.4%。此外，中國對"一帶一路"沿線國家進(jìn)出口9.27萬億元，增長10.8%，高出整體增速7.4個百分點。

　　2019年民營企業(yè)進(jìn)出口13.48萬億元，增長11.4%，占中國外貿(mào)總值的42.7%，比2018年提升3.1個百分點。其中，出口8.9萬億元，增長13%;進(jìn)口4.58萬億元，增長8.4%。民營企業(yè)已經(jīng)成為我國第一大外貿(mào)主體。

　　民營企業(yè)的特點之一是愿意嘗試改變，中小企業(yè)的優(yōu)勢在于靈活。面向東盟的出口越來越多，我們可以借助地理優(yōu)勢，嘗試更多本地化銷售措施。

　　如果在這次疫情前，我們在海外有代理商，有庫存，有渠道，能夠第一時間調(diào)配手上貨物，抗風(fēng)險能力會不會比現(xiàn)在強?

　　對目標(biāo)市場的深耕細(xì)作也會成為未來外貿(mào)趨勢。本地化的銷售團(tuán)隊，本地化的電商平臺進(jìn)駐，本地化的代理培養(yǎng)，都是很好的選擇。我們已經(jīng)看到很多協(xié)會，商會，商圈已經(jīng)集體出發(fā)，占領(lǐng)市場。

　　走過彎路，發(fā)展也會更快。

　　三、國際市場，機(jī)會點在哪?

　　交期延誤，訂單減少都是可以預(yù)見的結(jié)果，開工之后免不了跟客戶的一頓好聲勸說和協(xié)商，換來的可能是客戶的萬分支持也可能是百般不解，但經(jīng)歷這次事件之后，國外客戶會有意防止同樣事情發(fā)生，而去開發(fā)更多的備選供應(yīng)商，甚至分散訂單給多家供應(yīng)商來供貨，而這就是大家的機(jī)會，畢竟疫情過后，該回流到中國的訂單還是會回來的，訂單在經(jīng)過一定時間之后還是會恢復(fù)平衡。

　　所以對于國際市場有2個目的，既要穩(wěn)定重要客戶，防止別人搶走，也要加大開發(fā)新采購商的動作，去向行業(yè)內(nèi)的重要客戶播下種子，讓他把您當(dāng)成備選供應(yīng)商。

　　無論國內(nèi)市場還是國外市場，最關(guān)鍵的是，在延遲復(fù)工的休息時間，除了動員員工做好復(fù)工的準(zhǔn)備工作，好讓工廠在復(fù)工后高效生產(chǎn)，好讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊在復(fù)工后一炮打響以外，還應(yīng)積極開展線上客戶的摸排以及在線尋找潛在的客戶，并儲備新的客戶列表，在復(fù)工后能立即展開跟進(jìn)，此時在線客戶數(shù)據(jù)就變得非常重要了。

　　在消極的市場中穩(wěn)定下來，就能占領(lǐng)未來的市場。抓住機(jī)會點的前提在于，做好疫情下節(jié)后復(fù)工的工作安排，搶占先機(jī)。

　　如何在線營銷，線上儲備采購商呢?目前外貿(mào)數(shù)據(jù)，在線方式，主動尋找潛在采購商，并實時監(jiān)控老客戶的的國際貿(mào)易主動營銷工具，騰道外貿(mào)通：大數(shù)據(jù)+人工智能，精準(zhǔn)分析、快速定位、直接聯(lián)系采購商!

　　四、外貿(mào)通營銷工具

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