一、客戶開(kāi)發(fā)心態(tài)

做外貿(mào)一定要有一個(gè)良好的開(kāi)發(fā)客戶心態(tài)，雖然說(shuō)熟悉產(chǎn)品是一個(gè)很枯燥又無(wú)聊的過(guò)程，讓人沒(méi)有耐心，直接就去找客戶了。但是做了一段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)和細(xì)節(jié)處理上，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上就會(huì)遇到許多瓶頸，特別是在跟客戶聊天的時(shí)候。

業(yè)務(wù)做得好的人大多數(shù)都是熟背產(chǎn)品資料，遇到不明白的就會(huì)馬上請(qǐng)教前輩，并會(huì)在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)論壇里找資料去分析產(chǎn)品有那些優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格、原材料、技術(shù)上都有那些優(yōu)勢(shì)和略勢(shì)，通過(guò)技術(shù)更加深刻的了解自己的產(chǎn)品，這樣和客戶溝通起來(lái)就會(huì)給客戶一種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，大大提高出單機(jī)會(huì)。

二、客戶開(kāi)發(fā)技巧      

1）搜索引擎找客戶

2）大型社交平臺(tái)

3）論壇找客戶

4）互聯(lián)網(wǎng)分類(lèi)信息網(wǎng)找客戶

5）展會(huì)網(wǎng)找客戶

6）行業(yè)協(xié)會(huì)

7）黃頁(yè)找客戶  

其中3~7的方法，很多時(shí)候都是要借助搜索引擎來(lái)找相對(duì)應(yīng)的資料，所以歸根到底只要學(xué)會(huì)了Google這個(gè)搜索引擎的高級(jí)語(yǔ)法就可以做到以不變應(yīng)萬(wàn)變，因?yàn)槠渌姆椒ㄖ皇墙栌胓oogle來(lái)做跳轉(zhuǎn)動(dòng)作而已。

這些很多時(shí)候都是要靠手動(dòng)去完成，所以難免會(huì)枯燥，一個(gè)人更不可能各樣方法都精通，建議選擇1~2個(gè)最適合自己的方法去做好就可以滿足日常的客戶開(kāi)發(fā)需要。

搜索引擎  

一種萬(wàn)能搜索方法，只要學(xué)會(huì)駕奴它，就會(huì)找到大量所想要的資料。要想駕奴它就要學(xué)會(huì)google的常用搜索語(yǔ)法，google語(yǔ)法有好多種，列舉幾個(gè)對(duì)外貿(mào)找客戶有用的語(yǔ)法。

1.1  site:  這語(yǔ)法可以有兩個(gè)用處，一是可以限定國(guó)家區(qū)域，二是可以限定在某個(gè)網(wǎng)站去搜索，具體應(yīng)用如下：  

gmbh site:de（在google輸入這寫(xiě)文字后，返回的結(jié)果絕大部分都是德國(guó)的公司，至于什么產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)增加，其中de是德國(guó)的域名后綴，gmbh

是德國(guó)公司的簡(jiǎn)稱(chēng)）  email site:xxx.com  （很多時(shí)候找不到網(wǎng)站郵件地址的時(shí)候，就可以用著語(yǔ)法去找潛在客戶的郵箱地址）  

1.2  allintitle: /allintile: /title  這語(yǔ)法的作用是把關(guān)鍵詞限定在網(wǎng)站的標(biāo)題上，推薦用 intitle:語(yǔ)法，具體應(yīng)用如下：co.,ltd intitle:led  （在google輸入這寫(xiě)文字后，返回的結(jié)果絕大部分都是中國(guó)的led公司，可以根據(jù)自己想開(kāi)發(fā)的國(guó)家選擇需要的國(guó)家引擎）  

1.3  ""這語(yǔ)法可以起到精確匹配的作用，比如輸入led lighting的時(shí)候，引擎返回的結(jié)果是包含led、lighting或者兩個(gè)都包含的網(wǎng)站才會(huì)出現(xiàn)，具體應(yīng)用如下："led lighting"  （在google輸入這寫(xiě)文字后，返回的結(jié)果就必須是同時(shí)包含led lighting這次詞組的資料，而不會(huì)是單獨(dú)出現(xiàn)兩個(gè)單詞或者只出現(xiàn)一個(gè)單詞）

1.4  這語(yǔ)法只有一個(gè)作用，就是把不想要的那些資料過(guò)濾掉，具體應(yīng)用如下： "led lighting" -alibaba -b2b -yellow （在google輸入這寫(xiě)文字后，返回的結(jié)果就會(huì)把包含alibaba、b2b、yellow這些關(guān)鍵字的網(wǎng)頁(yè)信息過(guò)濾掉）備注：這里可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行增減過(guò)濾條件，但是google這引擎不是加的過(guò)濾條件越多效果就越好，相反加多了會(huì)導(dǎo)致返回的信息很雜亂  

1.5  filetype:  這個(gè)語(yǔ)法可以限定搜索信息的擴(kuò)展名，具體應(yīng)用如下：

led filetype:pdf

led filetype:doc

led filetype:txt

led filetype:pptled

filetype:xls  等。不同后綴的文本文件(在google輸入這寫(xiě)文字后，返回的結(jié)果就會(huì)把包含led的PDF文檔顯示出來(lái)，這發(fā)方法很適合找國(guó)外的客戶信息）

1.6  這個(gè)不算什么語(yǔ)法，但是想要獲得別的國(guó)家信息就必須要不斷的使用這方法，雙擊打開(kāi)google引擎后，在右上角有個(gè)"選項(xiàng)"，點(diǎn)擊后選擇"高級(jí)搜索"，然后就會(huì)開(kāi)到一個(gè)"地區(qū)： 任何國(guó)家/地區(qū)"的選項(xiàng)，點(diǎn)擊后就可以選擇你所想要的國(guó)家區(qū)域，這樣搜索的信息才是國(guó)外當(dāng)?shù)貒?guó)家的信息，但是不能保證100%都是當(dāng)?shù)貒?guó)家信息，會(huì)用高級(jí)語(yǔ)法組合的話，80%的信息差異性是完全可以做到的。要是學(xué)會(huì)語(yǔ)法的組合，那搜索回來(lái)的信息就非常精準(zhǔn)了。  

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢(xún)盤(pán)，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷(xiāo)模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買(mǎi)家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無(wú)縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過(guò)濾程序，使打開(kāi)率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開(kāi)及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢(xún)盤(pán)不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)?cè)斍?/u>）