對(duì)于外貿(mào)人來說，疫情期間，國內(nèi)生意不好做，為什么不開發(fā)國外客戶呢?事實(shí)上，相對(duì)而言，一個(gè)成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當(dāng)然，找到一個(gè)好的國外客戶并不容易，那么，如何尋找國外客戶，又是如何開發(fā)國外客戶呢?

下面的資料也許能給你一些啟示。

尋找國外的客戶，一般通過以下渠道：最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)

(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料(產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等)的方式，自我介紹建立關(guān)系;

(2)請(qǐng)國外銀行介紹客戶; (這一條一般的人很難做到的)

(3)請(qǐng)國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);

(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解;(這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧)

(5)通過參加國內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣;

(6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢

(7)在阿里巴巴等英語網(wǎng)站(相對(duì)中文而言，英語網(wǎng)站能帶來更多客戶)發(fā)布產(chǎn)品信息，等客戶來找你。

現(xiàn)在簡單介紹一下如何在阿里巴巴等網(wǎng)站上發(fā)布信息：

很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往很少得到非常有價(jià)值的信息，而且很被動(dòng)，因?yàn)榧热黄毡椋淖龇ㄊ沁@樣，當(dāng)然客戶會(huì)收到很多同行的郵件，面對(duì)一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被，放進(jìn)了垃圾郵件，就算做下來，那么大競(jìng)爭(zhēng)利潤也不會(huì)很高，公司都不一定會(huì)認(rèn)可您辛辛苦苦找到的單。我個(gè)人覺得應(yīng)該把自己的產(chǎn)品叫更多的人知道，才是方法。因?yàn)楹芏噘I家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個(gè)道理，有時(shí)候也很難找到!那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€(gè)B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢?叫買，家來找我們，這樣我們不是能站到主動(dòng)的位置去跟客戶談了嗎?方法很多就看怎么去做了!!

發(fā)布信息要注意幾點(diǎn)：

1、發(fā)布信息時(shí)一定要有每個(gè)產(chǎn)品一條獨(dú)立的供應(yīng)標(biāo)題

2、標(biāo)題一定要簡單明確(這樣容易被搜索引擎收錄)

3、關(guān)鍵詞最好要中英文都可以寫上(國外也有華人)

4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費(fèi)(收費(fèi)能發(fā)少量)，但是大部分都允許你發(fā)信息的

5、堅(jiān)持發(fā)布3個(gè)月肯定會(huì)有收獲!!

每天注冊(cè)30個(gè)B2B網(wǎng)址+每個(gè)網(wǎng)址發(fā)布獨(dú)立標(biāo)題供應(yīng)信息5條以上+90天

堅(jiān)持3個(gè)月之后由于網(wǎng)絡(luò)不像電視，報(bào)紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會(huì)延續(xù)

很久都存在網(wǎng)絡(luò)上的，經(jīng)常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個(gè)月之后您就可以每天回

復(fù)一下客戶咨詢郵件。

那么除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最重要的是什么?開發(fā)客戶對(duì)吧，推薦一個(gè)主動(dòng)開發(fā)國外客戶的大數(shù)據(jù)平臺(tái)

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會(huì)<<<

隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/u>）