“海關(guān)數(shù)據(jù)”值不值得買？靠譜嗎？

日期:2020年07月09日

很多外貿(mào)新人都不太了解海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，不知道海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)在我們?nèi)粘Ｕ铱蛻舻倪^程中到底能起到什么作用，下面騰道就為大家分析分析這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)!

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正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解買家數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)狀況，海關(guān)數(shù)據(jù)都是不說謊的好依據(jù)。

一、海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫你快速找到買家

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家;同時(shí)通過對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍!

二、海關(guān)數(shù)據(jù)可以掌握買家采購(gòu)規(guī)律

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)可以提高現(xiàn)有買家忠誠(chéng)度

通過對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購(gòu)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

四、海關(guān)數(shù)據(jù)可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶

通過對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

六、海關(guān)數(shù)據(jù)可以從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，進(jìn)行客戶接收

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購(gòu)規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

所以，海關(guān)數(shù)據(jù)作為日常主動(dòng)開發(fā)客戶的方式之一，還是一個(gè)不錯(cuò)的工具。要開發(fā)到客戶，一定要先做好充分分析，通過上述的分析后，篩選匹配的目標(biāo)買家再去做下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。

不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群發(fā)了幾千封上萬(wàn)封郵件，就感覺完成了任務(wù)。事實(shí)上這種做法大錯(cuò)特錯(cuò)，完全就是自欺欺人。一天群發(fā)一萬(wàn)封郵件沒有一個(gè)人回復(fù)，不如一天只挑30個(gè)精準(zhǔn)買家一對(duì)一發(fā)郵件。是不是群發(fā)郵件，一看抬頭就知，這樣的郵件大多直接躺在了買家的垃圾箱里。

有些海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)還提供了買家聯(lián)系方式供大家直接查詢，或者提供了查找買家聯(lián)系方式的工具，可以助你找到買家的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。不僅能找到郵箱，還有社交賬號(hào)，公司主頁(yè)等信息，比起自己大海撈針，效率提升N倍。

一天只挑30個(gè)匹配的買家一對(duì)一發(fā)郵件，并且是發(fā)給關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，這樣的查看率至少可達(dá)80%，回復(fù)率達(dá)10%-20%，如果你能完全按上述方法每天堅(jiān)持使用，結(jié)合一些寫開發(fā)信的技巧，一年開發(fā)幾千萬(wàn)的訂單，完全沒有問題。

現(xiàn)在給大家推薦一個(gè)數(shù)據(jù)更新快、功能全面、性價(jià)比也高的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)通過分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

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二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場(chǎng)正在采購(gòu)您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購(gòu)商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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