如何通過海關(guān)數(shù)據(jù)出單？這些外貿(mào)人是怎么做的

日期:2020年06月10日

海關(guān)數(shù)據(jù)是提單和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過這些進(jìn)出口必備單據(jù)，可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的采購商、供應(yīng)商以及詳細(xì)的貨物信息等，這些信息也是我們開拓海外市場的的必備工具和數(shù)據(jù)支撐。

中國海關(guān)數(shù)據(jù),中國出口數(shù)據(jù),中國進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)

首先，海關(guān)數(shù)據(jù)主要應(yīng)用于以下3個(gè)方向：

? 分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時(shí)調(diào)整市場策略

? 開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家

? 反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客

Q: 海關(guān)數(shù)據(jù)確實(shí)能有非常大的作用，但是如何正確地使用呢?我們邀請了兩位外貿(mào)人來說說他們的經(jīng)驗(yàn)：

公司一：

主營產(chǎn)品：美容儀器(beauty equipment)

今年我是在后臺的美國海關(guān)數(shù)據(jù)里挖到了一位客戶，當(dāng)時(shí)是通過進(jìn)出口數(shù)據(jù)搜索找到了這個(gè)客戶。準(zhǔn)確地說，在查看客戶的過程中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)客戶，每次的采購量、周期都和我們的供貨周期、供貨能力很匹配，就瞄準(zhǔn)了他。再從數(shù)據(jù)中找到其郵箱，給他發(fā)了郵件。

之后我又通過海關(guān)數(shù)據(jù)上的郵箱地址找到了他的Facebook和Whatsapp、加了好友，并給他說了我是誰誰誰，他很驚訝，還對我的誠意表示了感謝，自此之后，我們成為了無話不談的朋友，最終也成為了合作伙伴。

也是這個(gè)客戶讓我對外貿(mào)有了更多的認(rèn)識：

首先，不要抵制這些新興的外貿(mào)工具，時(shí)代在發(fā)展，技術(shù)在進(jìn)步，在我們看來之前不可能實(shí)現(xiàn)的事情可能瞬間就被攻破了。就比如，這些海關(guān)數(shù)據(jù)明明是海關(guān)用來統(tǒng)計(jì)商品進(jìn)出口的數(shù)據(jù)，但經(jīng)過MIC的數(shù)據(jù)化處理和整合，它就成了一個(gè)瞬間就可以檢索出真實(shí)客戶的系統(tǒng)或軟件。不要小看這些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，都是很有價(jià)值的信息，完全可以從中找到合適的目標(biāo)客戶。自此之后，我覺得MIC還有很多待挖掘的板塊，里面都有可能是我們獲取客戶資源的途徑，我會(huì)繼續(xù)深入研究MIC平臺，不但多獲得詢盤，也期待能在其他的板塊能多有收獲。

公司二：

主營產(chǎn)品：LUGGAGE

目前Made-In-China 提供的美國海關(guān)數(shù)據(jù)，對于開發(fā)美國客戶非常實(shí)用，"授人以魚不如授人以漁"，這里我就具體分享一下如何利用HS CODE 搜索海關(guān)數(shù)據(jù)：

第一步就是利用對應(yīng)的海關(guān)編碼在HS CODE中搜索，例如我的產(chǎn)品的前6位海關(guān)編碼是420212，下面出現(xiàn)的買家信息會(huì)出現(xiàn)最近貨運(yùn)時(shí)間和報(bào)關(guān)品名。如果出現(xiàn)的報(bào)關(guān)品名是跟我的100%符合的，我會(huì)先搜藏買家且記錄買家公司名稱，同樣的利用其他平臺搜索買家聯(lián)系方式。

查到這些信息后，我也會(huì)先把信息做一個(gè)整理，然后第二個(gè)月才進(jìn)去搜索，一般最近貨運(yùn)時(shí)間是靠前的，如果靠前的買家顯示我已經(jīng)搜藏了的，說明這個(gè)買家的出貨頻率且量還是可以的，我會(huì)這對這樣的買家專門發(fā)開發(fā)信及跟蹤。另外一些的話就會(huì)像處理質(zhì)量一般的詢盤一樣發(fā)開發(fā)信，如果客人回復(fù)的速度及意向比較好的，也會(huì)列入跟蹤范圍。

這里也給大家總結(jié)了海關(guān)數(shù)據(jù)的使用思路：

1. 快速找到有需求的潛在客戶資源庫

2. 通過客戶的采購記錄，匹配適合自己的客戶群(如客戶的采購量、采購價(jià)格、供應(yīng)商分布、采購周期等和自己是否匹配)

3. 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式(優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網(wǎng)和銷售部)

4. 最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷。

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一、免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

　　目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實(shí)核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營銷而贏利。

　　對于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來看，免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常表面的公開性數(shù)據(jù)，現(xiàn)如今這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)代，有價(jià)值的數(shù)據(jù)不可能免費(fèi)，騰道數(shù)據(jù)建議還是花錢購買，因?yàn)轳R云說過一句話，免費(fèi)的其實(shí)是最貴的。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)）

二、海關(guān)數(shù)據(jù)沒效果?那是你不會(huì)用

　　很多客戶在使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)的時(shí)候，用完往往就覺得沒有效果，或者說只是使用其中的一個(gè)點(diǎn)，在此，騰道數(shù)據(jù)不厭其煩的再給廣大外貿(mào)企業(yè)普及一下海關(guān)數(shù)據(jù)的8大作用如下：

　　這些你都能在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到，（>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本）那你算是一名合格的數(shù)據(jù)使用者，除此之外，上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)商情雷達(dá)還會(huì)幫助外貿(mào)企業(yè)在線實(shí)時(shí)在線實(shí)時(shí)管理潛在客戶，洞悉客戶需求。幫助外貿(mào)員精準(zhǔn)搜索外貿(mào)客戶郵箱，群發(fā)郵件，生產(chǎn)郵件發(fā)送報(bào)告分析，解決郵件發(fā)送困境。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)≠ 外貿(mào)數(shù)據(jù) 光有海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢是只全球各國海關(guān)公開的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計(jì)提單類數(shù)據(jù)，而騰道公司所說的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠(yuǎn)不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，超過1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購商和供應(yīng)商。(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）

以跑步機(jī)為例

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),出口數(shù)據(jù)

四、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會(huì)、SEO等營銷方式優(yōu)勢在哪里?

　　不管你承不承認(rèn)，傳統(tǒng)的跑展會(huì)、入駐B2B平臺、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

　　稍微了解一下你的競爭對手，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會(huì)的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶郵箱數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析、市場數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動(dòng)出擊，尋找國外客戶了(>>>點(diǎn)擊詳情)

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),出口數(shù)據(jù)

五、發(fā)掘外貿(mào)商機(jī)——主要靠外貿(mào)數(shù)據(jù)。

　　目前，國家已正式出臺支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)才是信息時(shí)代外貿(mào)促成交易的新姿勢。

　　上海騰道外貿(mào)通涵蓋65國詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）歐盟27國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢，百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)。17種市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告，輔助管理層輕松決策。

　　騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶、營銷客戶、管理客戶、實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品和解決方案。未來，騰道將繼續(xù)深挖產(chǎn)品，滿足外貿(mào)出口行業(yè)更多的場景。

　　總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

六、上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!

　　騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

　　(1)實(shí)時(shí)提供全球65國外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，同時(shí)可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項(xiàng)或者是多項(xiàng)條件數(shù)據(jù)組合條件查詢。通過查詢的報(bào)告結(jié)果可自動(dòng)生成19種市場報(bào)告，也可在線進(jìn)行對比分析(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）

　　(2)全球65國詳細(xì)的交易記錄：騰道數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)整合了65個(gè)國家百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)、競爭對手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告。企業(yè)可根據(jù)這些報(bào)告分析競爭對手，維系新老客戶，外貿(mào)實(shí)時(shí)信息一手掌握。上海騰道怎么樣?

　　(3)141國互聯(lián)網(wǎng)搜索郵箱，群發(fā)郵件不用擔(dān)憂，上海騰道自主研發(fā)爬蟲技術(shù)，準(zhǔn)確抓取141國在線郵箱地址，并驗(yàn)證郵箱的真?zhèn)?，可自?dòng)按等級劃分潛在客戶，一分鐘找到?jīng)Q策人，郵件模板(云郵通)任你挑，萬封郵件群發(fā)無上限，騰道數(shù)據(jù)效果還是很不錯(cuò)的。(>>>點(diǎn)擊詳情)

七、IWORKU——讓全世界為你服務(wù)

　　中國首家海外本地人才招聘平臺+海外本地化營銷服務(wù)，海外本地人才已經(jīng)覆蓋172個(gè)國家，讓所有中小企業(yè)也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)全球本地化營銷和服務(wù)(>>>點(diǎn)擊詳情)

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