外貿(mào)客戶開發(fā)：想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就要練好內(nèi)功，沒有內(nèi)功的業(yè)務(wù)員，總會感覺找客戶，拿單子很多時候是靠運(yùn)氣，而練好內(nèi)功的業(yè)務(wù)員會發(fā)現(xiàn)開發(fā)客戶，除了運(yùn)氣外，更需要的是扎實的內(nèi)功。

以下三個基本功是每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須練好的：

>>>> 學(xué)習(xí)行業(yè)的規(guī)則

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們需要知道我們這個行業(yè)的規(guī)則。

所謂的規(guī)則就是了解我們行業(yè)的目標(biāo)市市場在哪里， 目標(biāo)市場的需求如何，目標(biāo)市場對于該行業(yè)的海關(guān)規(guī)定，關(guān)稅規(guī)定是什么樣的情況，進(jìn)出口貿(mào)易的詳細(xì)情況，有無旺季淡季之分，季節(jié)采購明不明顯，消費(fèi)水平以及交易方式等等。下功夫去了解這些規(guī)則是我們要深入進(jìn)入一個市場的前提。

所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆。所以不能因為要了解這些規(guī)則比較麻煩，而不花心思去了解，學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)則就相當(dāng)于我們在為外貿(mào)業(yè)務(wù)布局，我們把視野放寬，局放大，走得時候就會更加有目標(biāo)，更加有信心。

>>>> 研究競爭對手

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不能只顧著自己的一畝三分地，還要重視競爭對手，要知道我們的競爭對手是誰，他們的優(yōu)勢在哪里？與他們相比，我們的差別在哪里，我們的競爭優(yōu)勢在哪里？我們能從競爭對手中學(xué)習(xí)到什么？

我們可以通過外貿(mào)論壇、B2B、互聯(lián)網(wǎng)搜索獲取相關(guān)信息。

研究競爭對手可以讓我們與客戶交流的時候懂得揚(yáng)長避短，更有底氣。

>>>> 分析客戶

分析客戶是我們要穩(wěn)住客戶的必修課。

我們要通過現(xiàn)有的所有資源，例如客戶的名字，郵箱，網(wǎng)站，所有一切可以用的信息去搜索出更多的客戶資料，延伸對客戶的了解。了解客戶的產(chǎn)品，規(guī)模，采購量，渠道模式，企業(yè)文化等等，這樣開發(fā)客戶的時候就能有的放矢，更能打動客戶。

外貿(mào)工作不是簡簡單單的發(fā)發(fā)郵件，發(fā)發(fā)產(chǎn)品，而是一個要耐住孤獨，不斷學(xué)習(xí)，不斷修煉內(nèi)功的過程。

哈佛大學(xué)告訴它的學(xué)生："學(xué)習(xí)時的痛苦是暫時的，未學(xué)到的痛苦是終生的"。我們做外一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一定要深知自己不足之處，不斷地查漏補(bǔ)缺，讓客戶能接觸到一個更完美的你

  >>>點擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點擊咨詢<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://mails.shagerinfo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座