找國外客戶要學(xué)會談價格

日期:2020年07月29日

尋找國外客戶：找國外客戶我們必須要經(jīng)歷的一個過程就是跟國外客戶談價格。有的時候一下子就說好了，有的時候要磨磨唧唧半個月甚至是更久。價格戰(zhàn)已經(jīng)成了外貿(mào)中一場不見硝煙的戰(zhàn)場，這已經(jīng)不僅僅是你與國外客戶的斗爭，還關(guān)系到你與你同行之間的斗爭?？纯凑覈饪蛻羧绾螌W(xué)會談價格吧！

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不要被國外客戶的砍價習(xí)慣嚇到

不論多便宜的價格，老外買家都以"太貴了"擋回來，這已經(jīng)是一種采購商的習(xí)慣，外貿(mào)人不要被國外客戶這種習(xí)慣給嚇到，反而是那種說價格OK的人才不是真正的買家。

不要抱怨國外客戶砍價亂來

有些外貿(mào)人聽到國外客戶亂砍價就會抱怨總是說這個老外砍價太厲害了，特別是面對一些印度佬的時候，總是價格低的一塌糊涂，比成本價還低，其實老外有時候并不知道價格底線和成本底線，不知者不怪罪，有些老外砍價亂來，并不是他的錯誤，而是他心理沒底。

了解價格范圍，增加價格信心

做外貿(mào)，先打好基本功，了解好自己的產(chǎn)品在市場中的價格高低，與同行相比價格的高低。我們對自己的價格也要有一定的信心。初次詢問的時候，老外不回復(fù)，我們不少人就心急了，就自己陷入懷疑之中降價了。我們要特別清楚的一點，外貿(mào)中，客戶無論多大，都不可能每天都下訂單，都有一個采購周期，大部分客戶一年會下單幾次，初次找我們詢價的時候更多的是收集信息階段，當(dāng)時客戶根本沒有訂單，不管你給他什么價格他都會覺得高，價格胡亂砍。

我們可以這樣問他"您準(zhǔn)備什么時候下訂單？""在您購買我們產(chǎn)品前，對產(chǎn)品方面還有哪些要求？"不要給自己太大的心理預(yù)期，往往在外貿(mào)中希望越大失望就越大，看著非?？赡艹蓡蔚目蛻舻阶罱K還是沒有成交，我們就會給自己增加莫名的煩惱。》》》點擊在線咨詢數(shù)據(jù)

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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