外貿(mào)客戶："橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同"，做外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)同樣也是如此，有的時(shí)候客戶開(kāi)發(fā)是一件很簡(jiǎn)單的事情，就是因?yàn)樽约嚎吹慕嵌葲](méi)看準(zhǔn)，一不小心就把自己陷坑里了。這說(shuō)明客戶開(kāi)發(fā)的單子不是隨隨便便就接的，有的單子你要多看看才能不被騙。在外貿(mào)的旅途中吸取經(jīng)驗(yàn)是很重要的。

一、不支付定金就要求發(fā)貨的。也許說(shuō)到這個(gè)有些人要笑了，誰(shuí)會(huì)不收定金就發(fā)貨呢？這種訂單不能接。

二、中間倒手次數(shù)太多的訂單不能接

三、交期很急的訂單不能接，這種訂單基本上都是老外從別的供應(yīng)商那里拿到了樣品檢測(cè)之后不合格，然后臨時(shí)找到中國(guó)某供應(yīng)商下單，往往細(xì)節(jié)容易被忽略。

四、對(duì)于素未打過(guò)交道的客戶要求你免費(fèi)提供樣品的不能隨便接。

五、以賣單的形式抽取傭金而不付定金的不要隨便接。

六、叫你帶外貿(mào)樣品到對(duì)方去簽合同的,千萬(wàn)不能隨便去。

七、對(duì)方讓報(bào)價(jià),卻沒(méi)有詳細(xì)的要求說(shuō)明,圖紙,或詳細(xì)的規(guī)則要求不要隨便接。

八、對(duì)方發(fā)來(lái)的郵件傳真沒(méi)有具體的聯(lián)系信息,只有一個(gè)電話的不要輕易去接。

九、說(shuō)單子很大，要求你馬上到某地方詳談,但對(duì)方不專業(yè)的..不要隨便去接。

十、對(duì)方說(shuō)價(jià)格很高,來(lái)頭很大,發(fā)來(lái)相關(guān)要求你提供產(chǎn)品資料,公司情況..你要小心。對(duì)方手里有單子,說(shuō)可以給你做,但要回扣…這些都是騙人的把戲。

十一,你和客戶沒(méi)聊幾句就說(shuō)可以下單給你做,這種單子不要輕易接。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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