如今的外貿(mào)市場(chǎng)，還有很多人停留在"坐等客戶上門"的狀態(tài)，有的外貿(mào)人雖然嘗試了主動(dòng)去開發(fā)客戶，卻非常的盲目和消極，下面騰道和大家談?wù)勚鲃?dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢(shì)和方法，希望對(duì)大家能所有啟發(fā)，以后能有信心，有重點(diǎn)， 有計(jì)劃的主動(dòng)去開發(fā)客戶!

獲得優(yōu)質(zhì)的海外客戶

通常優(yōu)質(zhì)的買家都有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫(kù)里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，你只有主動(dòng)、積極地去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。

提升產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，買家根本無法分辨產(chǎn)品的差別，你只有主動(dòng)出擊、對(duì)營(yíng)銷手段創(chuàng)新、積極主動(dòng)聯(lián)系，才能超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機(jī)會(huì)

更了解市場(chǎng)和客戶

主動(dòng)開發(fā)客戶，你會(huì)經(jīng)歷"從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通"的過程，在這個(gè)過程中，你會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有更深的了解、對(duì)客戶需求有更多的認(rèn)識(shí)。有了這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你能夠正確地確定自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)、產(chǎn)品適合在哪些地方銷售、客戶對(duì)產(chǎn)品有什么要求……，而這些對(duì)開發(fā)客戶、成交客戶都是很關(guān)鍵的因素。

提高自身的業(yè)務(wù)技能

業(yè)務(wù)員如果只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品、更新更新圖片，只會(huì)越來越懶惰、也越來越茫然。而主動(dòng)開發(fā)客戶雖然有難度，但是設(shè)身處地的去實(shí)踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，能從中更好更快地成長(zhǎng)。

降低獲得客戶的成本

無論是B2B、還是搜索引擎關(guān)鍵詞排名、亦或者展會(huì)，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉(zhuǎn)化也是未知數(shù)。而主動(dòng)開發(fā)客戶只投入人力成本、就能開發(fā)到國(guó)外客戶，相對(duì)來說，獲得客戶的成本更低。企業(yè)花費(fèi)的成本越低，業(yè)務(wù)員獲得的提成才能越多!

以上就是主動(dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢(shì)，如果我們外貿(mào)人從零自己來開展主動(dòng)營(yíng)銷，是很難體現(xiàn)上述的所有優(yōu)勢(shì)的。這時(shí)候就需要一些外貿(mào)工具來幫助我們，騰道外貿(mào)通就是這樣一款專業(yè)的外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)工具。

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上海騰道總部位于陸家嘴金融區(qū)，公司自2005年成立至今，專業(yè)從業(yè)人員已達(dá)500+，已為20000+家國(guó)內(nèi)外進(jìn)口企業(yè)公司提供有效的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案和客戶管理服務(wù)。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)支持部門。

騰道作為一家貿(mào)易大數(shù)據(jù)公司， 建立了貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺(tái)和線上海外人才平臺(tái)，在外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)使用騰道數(shù)據(jù)安全放心。例如：騰道可提供實(shí)時(shí)的專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，幫助企業(yè)洞悉全球市場(chǎng)；騰道可為外貿(mào)企業(yè)提供真實(shí)有效的全球采購(gòu)商，促進(jìn)客戶高效開發(fā)；騰道在線商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，可深度調(diào)研公司信息，降低外貿(mào)交易風(fēng)險(xiǎn)；騰道擁有線上海外人才平臺(tái)，可進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)本地化銷售（>>>點(diǎn)擊了解詳情）。

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外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶

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外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——監(jiān)測(cè)客戶及同行動(dòng)態(tài)

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