外貿(mào)客戶(hù)：現(xiàn)在做外貿(mào)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多人看似每天從到了辦公室的那一刻開(kāi)始就很趕，一直忙碌的在獲取外貿(mào)客戶(hù)資料，。每天回到家也基本上已經(jīng)抽不出時(shí)間來(lái)陪小孩子，陪家人。但是，就算你拿到了外貿(mào)客戶(hù)的資料還是沒(méi)什么業(yè)績(jī)，雖然忙碌，但沒(méi)什么效果。
理論上來(lái)說(shuō)，忙碌的人，總該有一定的成績(jī)，能干成很多事情?？墒聦?shí)上卻不是那樣。

這種情況發(fā)生，就是因?yàn)樽约耗繕?biāo)定的不清晰，看著成天在辦公室對(duì)著電腦，拿著電話(huà)，但一天過(guò)去了，好像就是白忙，等到月底考核，季度考核，年底考核的時(shí)候往往這類(lèi)人就拿不出成績(jī)，所以一個(gè)規(guī)劃很重要：
定計(jì)劃的目的是什么？就是要達(dá)成目標(biāo)，就是要讓客戶(hù)下單。所以，你需要知道你的目標(biāo)，你這個(gè)月的目標(biāo)是多少W。 

你的產(chǎn)品的單價(jià)是什么，來(lái)反推出你需要找多少外貿(mào)客戶(hù)的資料，你的產(chǎn)品每個(gè)客戶(hù)大概下單的量又是多少？ 》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

假如，你每個(gè)月目標(biāo)100萬(wàn)，產(chǎn)品單價(jià)是0.5美金。一般客戶(hù)的單量是一個(gè)20GP，貨值20W。那本月需要的客戶(hù)是5個(gè)。5個(gè)成交的客戶(hù)需要多少潛在客戶(hù)才能下單。如果按5%的概率（成交概率根據(jù)以往談的客戶(hù)數(shù)量和成交數(shù)算出來(lái)），那你需要找100個(gè)客戶(hù)。

目標(biāo)倒推法可以讓我們清楚得知道自己每周、每天具體要干哪些事情！ 

在月初就要拼了命的每天完成目標(biāo)，這樣你完不成你就睡不著覺(jué)了，而不是到了月底才發(fā)現(xiàn)自己又沒(méi)有業(yè)績(jī)，悔恨，但是于事無(wú)補(bǔ)。 

目標(biāo)不清晰，看上去很忙，為了效率而效率，做了很多完全沒(méi)必要做的事情，而真正能做出生產(chǎn)力的事情反而沒(méi)有做，這就是拿不出業(yè)績(jī)的原因所在。 》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

1、必須時(shí)刻明白自己的目標(biāo)，不做與自己的目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情

外貿(mào)人很多時(shí)候就是會(huì)做些亂七八糟的事情，這些事情可做可不做，但是我們總認(rèn)為很有意義。Tom有一個(gè)潛在的客戶(hù)，一次跟他提了一句有個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目。于是Tom開(kāi)始每天研究招標(biāo)需要哪些文件，操作方法是怎樣的，每天查，到處找人問(wèn)。結(jié)果一天過(guò)去了、兩天過(guò)去了、幾個(gè)星期過(guò)去了。成天就研究這個(gè)事情，找外貿(mào)客戶(hù)資、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟進(jìn)客戶(hù)這類(lèi)事情反而沒(méi)做。此類(lèi)事情，看似是為了接訂單，實(shí)質(zhì)就是與目標(biāo)無(wú)關(guān)。同樣，比如要這認(rèn)證，那認(rèn)證的之類(lèi)客戶(hù)，這個(gè)外貿(mào)客戶(hù)不一定買(mǎi)，天研究公司沒(méi)有的這些復(fù)雜事情，那么更多的是在浪費(fèi)時(shí)間。 

要明白自己的目標(biāo)，在自己了解并能把控的范圍內(nèi)，先從一般的，沒(méi)有特殊要求的客戶(hù)開(kāi)始，先積累幾個(gè)容易的客戶(hù)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定了。再去研究有特殊要求的客戶(hù)，打怪是需要經(jīng)驗(yàn)才能升級(jí)的。

2、善于借用別人來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而不是自己去忙碌做事情 

做外貿(mào)不是自己的事情，不要關(guān)心，想辦法多接訂單，想盡辦法多做業(yè)績(jī)即可，業(yè)務(wù)員盡量接單為主，老板也要抓銷(xiāo)售為主。其余的事情能推脫就推脫掉，作為作為業(yè)務(wù)員或者老板，5小時(shí)在車(chē)間當(dāng)跟單，還兩小時(shí)開(kāi)叉車(chē)了，剩下1個(gè)小時(shí)抓銷(xiāo)售，那么就如同高考，一個(gè)半小時(shí)，結(jié)果一個(gè)小時(shí)上廁所去了，剩下半個(gè)小時(shí)，就算是平時(shí)模擬考是狀元，他這下及格都過(guò)不了，做不好就很理所當(dāng)然。 》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

3、要付出時(shí)間、更要聰明的工作 

想把外貿(mào)做好，不僅僅要付出時(shí)間，還要聰明的的工作，擺脫落后的方法。外貿(mào)平臺(tái)，外貿(mào)軟件都要經(jīng)常更新，網(wǎng)絡(luò)上一切都更新的非?？?，很多人卻還在用網(wǎng)絡(luò)上最原始的找郵箱還是一個(gè)一個(gè)找郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信的方式。做外貿(mào)別以為勤奮就光榮，如果每天都很忙，但是不出業(yè)績(jī)，就說(shuō)明方法有問(wèn)題，所以一定要用最新的思維，最新的方法做外貿(mào)。 

4、每天都集中做幾件特定的事情，能對(duì)結(jié)果有幫助的事情 

比如今天就做找外貿(mào)客戶(hù)資料這一件事情，那么其他事情盡量不要做了。大部分外貿(mào)人肯定剛開(kāi)始都一樣，公司會(huì)讓業(yè)務(wù)員們幫忙做其他事情，聊著聊著客戶(hù)要讓去幫忙驗(yàn)貨了，聊著聊著貨生產(chǎn)的差不多了讓去車(chē)間看一看。

所以作為公司也盡量不要讓業(yè)務(wù)做太多雜事，而是應(yīng)該讓其更多的決定自己的時(shí)間。成立就列，不能則止。

所以我們不要弄得每天看似都很忙，很有效率，但不知道自己到底干了什么。外貿(mào)中，其實(shí)真正的有所成就，來(lái)自于你自己做成幾件事情，最終反應(yīng)出來(lái)的是你做的事情回饋給了你多少業(yè)績(jī)，能夠讓你賺多少錢(qián)。業(yè)績(jī)多，賺的錢(qián)多。就代表你做的事情是有效果的，否則就是瞎忙。》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶(hù)、找到客戶(hù)沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

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1、找客戶(hù)

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢(xún)，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶(hù)。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）

 

2、攻客戶(hù)

根據(jù)用戶(hù)設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶(hù)中心，以列表、餅狀圖、線(xiàn)性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)各部門(mén)主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶(hù)近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶(hù)）

根據(jù)上述整理清楚的客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶(hù)二次分類(lèi)和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶(hù)

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買(mǎi)家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻?hù)環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶(hù)在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶(hù)（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶(hù)跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶(hù)拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)回盤(pán)率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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