騰道告訴你為什么要主動(dòng)開發(fā)客戶？

日期:2021年03月10日

我們做外貿(mào)無(wú)非就一個(gè)目的——就是獲取訂單，賺得利潤(rùn)。但隨著外貿(mào)越來越難做，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，我們都知道，寫郵件是最快的營(yíng)銷方法，但是那么多郵件哪里來?客戶哪里尋找?如何將開發(fā)做到極致?這可能很多做外貿(mào)的朋友們的困惑。很多人還在用老方法開發(fā)客戶，時(shí)間精力倒是投入了很多，效果并不好。

我覺得中國(guó)企業(yè)做了那么多年外貿(mào)，但是渠道還是被國(guó)外中間商給掌握了，利潤(rùn)都被中間商榨取了，80%的原因就是中國(guó)的外貿(mào)人員不會(huì)去主動(dòng)出擊，只知道在B2B上注冊(cè)，在阿里巴巴上N個(gè)人去競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)中間商發(fā)布的求購(gòu)信息。

主動(dòng)營(yíng)銷海外優(yōu)質(zhì)客戶避免B2B平臺(tái)上的中間商壓價(jià)比價(jià)!企業(yè)永遠(yuǎn)是把追求最大利潤(rùn)的放在首要位置，很多外貿(mào)企業(yè)都明白投資阿里平臺(tái)效果也來越差最重要的就是中間商，可能有的客戶會(huì)問是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的原因，競(jìng)爭(zhēng)激烈是市場(chǎng)起步就存在的因素，這個(gè)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)沒辦法避免掉的，那我們最有效獲得最大利潤(rùn)的途徑就是找到我們的優(yōu)質(zhì)的終端客戶也就是買家，擺脫我們可以擺脫掉的中間商，這樣才是最有效獲得最大利潤(rùn)的方式!

一、為什么你需要主動(dòng)開發(fā)海外客戶?

俗話說的好：上趕著的不是好買賣!所以，你應(yīng)該主動(dòng)去海外市場(chǎng)開發(fā)客戶!

原因一：你需要的是優(yōu)質(zhì)的海外客戶

通常優(yōu)質(zhì)的客戶其實(shí)都已經(jīng)有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)里面已經(jīng)有很多備選的潛在供應(yīng)商了。你如果不做一些努力，想成為他們的供應(yīng)商并不是很容易的，更不可能期待著等他們主動(dòng)來找你。所以這是你需要主動(dòng)開發(fā)客戶的原因之一。

原因二：你需要提升公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，而且互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加的泛濫。很少有人能從廣告中分辨出產(chǎn)品的差別，也許你并沒有別人廣告上的圖片精美，文字描述的生動(dòng)，反而要把大部份時(shí)間花在"守株待兔"上面，這樣的供應(yīng)商能脫穎而出嗎? 所以，我們就需要在銷售手段上主動(dòng)聯(lián)系潛在的客戶，把你的產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)特色，提供的價(jià)值直達(dá)買家。想要超越那些擅長(zhǎng)文字描述、圖片展示而且更有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)出擊進(jìn)行模式上的差異化就非常的重要。

原因三：你需要降低你的成本

無(wú)論你使用B2B平臺(tái)、搜索引擎、參加展會(huì)、出國(guó)拜訪，還是使用各國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，都是為了獲得客戶信息，但是您投入了大量的廣告推廣成本，有效的客戶信息又有多少呢?還不是要花大量的精力去篩選有效的銷售線索。并且這個(gè)獲得的過程是需要花費(fèi)公司大量的人力、財(cái)力和時(shí)間成本。而主動(dòng)出擊能夠讓您花更少的錢，更短的時(shí)間，獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶信息。

原因四：你需要第一時(shí)間了解你的市場(chǎng)和客戶

很多外貿(mào)企業(yè)"守株待兔"習(xí)慣了。如果你問他：你的目標(biāo)客戶有哪些? 你的市場(chǎng)在哪里? 什么樣的客戶適合你們? 經(jīng)常一問三不知或者答非所問。如果是主動(dòng)開發(fā)，你就經(jīng)歷從尋找客戶，到分析客戶、篩選客戶，再到與客戶溝通的全部開發(fā)過程?？蛻袈?lián)系的多了，你就能夠很快知道自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，你的產(chǎn)品適合在哪些地方銷售，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)你的產(chǎn)品有什么樣的特別要求等等。

原因五：你需要提升業(yè)務(wù)員的銷售技能

一個(gè)公司業(yè)務(wù)是否可以做好，與公司的產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)的眼光與策略，市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)員的技能都是息息相關(guān)。外銷員如果天天只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品，更新更新圖片，產(chǎn)品說明。這樣只會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來懶惰與盲目。主動(dòng)出擊是鍛煉業(yè)務(wù)員最好的方法，只有讓業(yè)務(wù)員不斷去實(shí)踐，不斷去嘗試被拒絕，不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，才可以得到更好的成長(zhǎng)。一個(gè)公司業(yè)務(wù)人員整體的銷售能力強(qiáng)，輔以合適的產(chǎn)品素質(zhì)，業(yè)務(wù)量自然會(huì)有很大的提升。

原因六：你需要主動(dòng)搜集客戶信息，才能更好的給自己的客戶"畫像"

只要你打算長(zhǎng)期做外貿(mào)，無(wú)論在任何時(shí)候，優(yōu)質(zhì)的客戶資源是我們企業(yè)生存的根本。自己主動(dòng)去開發(fā)市場(chǎng)，主動(dòng)去聯(lián)系客戶，將收集的客戶信息，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，給這些客戶畫好像。哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些是劣質(zhì)客戶，無(wú)論是老員工還是新員工再找目標(biāo)客戶的時(shí)候，都有清晰的參照物。

比如：客戶的區(qū)域、是中間商還是終端用戶、對(duì)產(chǎn)品有什么樣的要求、客戶不同角色的性格特點(diǎn)、付款方式、付款時(shí)效、交貨期的要求、誠(chéng)信度等等都打上標(biāo)簽。而想要獲得這些應(yīng)該從哪里來呢? 主動(dòng)出擊，主動(dòng)去詢問，主動(dòng)去了解與溝通，深入分析你的客戶，只有這樣，你才可以獲得這些信息。

當(dāng)你的這些客戶精細(xì)畫像以后，你下次遇到新客戶的時(shí)候，在不了解他們的情況下，也可以根據(jù)以往這些國(guó)家客戶的一些特點(diǎn)，給客戶一個(gè)專業(yè)的推薦。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在問客戶的需求的時(shí)候，你已經(jīng)很好的切中客戶的需求了，或者說雖然你推薦的與客戶需求不同，但至少客戶也會(huì)很清楚的知道你了解他們的市場(chǎng) ，你是專業(yè)的，你在努力幫他們提供解決方案。

二、如何去主動(dòng)去開發(fā)海外客戶?

2020年，一些自食其力的小外貿(mào)公司，參加不了展會(huì)、沒資源、沒人脈僅僅靠新的方式方法開發(fā)大批屬于自己的新客戶，在疫情期間賺得盆滿缽滿，大放異彩。原來他們都使用了一款開發(fā)外貿(mào)客戶的軟件———騰道外貿(mào)通。

詳情可以參考以下：

騰道外貿(mào)通(這款外貿(mào)工具毫不夸張，成本低，拿到詢盤高的出奇，甚至可以免費(fèi)演示數(shù)據(jù))

騰道平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺(tái)的被動(dòng)等待客戶的模式，騰道以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，能主動(dòng)深度分析客戶背景，精準(zhǔn)定位有交易記錄的采購(gòu)商，能大大篩選和定位大客戶。

擁有70國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)+141國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)+198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供20款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商!

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶

一鍵搜索全球，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)全球活躍客戶，靈活篩選潛在外貿(mào)客戶，提高工作效率，節(jié)約成本。騰道商情發(fā)現(xiàn)一鍵搜索同時(shí)調(diào)用貿(mào)易、商業(yè)、云搜三大數(shù)據(jù)庫(kù)，一鍵搜索，無(wú)需等待，全球客戶0.01秒呈現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)外貿(mào)人的專屬客戶，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)最新最活躍的全球害戶，搶占行業(yè)商機(jī)。

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——監(jiān)測(cè)客戶及同行動(dòng)態(tài)

騰道外貿(mào)通可監(jiān)測(cè)任何渠道的新老客戶，智能推送商業(yè)機(jī)會(huì)信息，實(shí)時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)。商情雷達(dá)——全球領(lǐng)先的商業(yè)情報(bào)智能系統(tǒng)，探測(cè)全球市場(chǎng)，搶占行業(yè)先機(jī)。

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——分析買家詳情

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騰道主動(dòng)外貿(mào)營(yíng)銷——觸達(dá)意向客戶

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