做外貿(mào)到底要堅(jiān)持多久才會(huì)有希望。有人剛剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)就拿到了自己理想的工資，有人在這個(gè)外貿(mào)行業(yè)蹲了1、2年還是一無所獲，對(duì)外貿(mào)行業(yè)有著迷茫，都不知道該不該堅(jiān)持下去。

其實(shí)我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，如果你已經(jīng)做滿了兩年了，就再堅(jiān)持一年，等一年之后你再回頭，看看是否還會(huì)迷茫于這個(gè)問題。外貿(mào)的頭三年對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員來說都是非常重要的，要做銷售，就要至少堅(jiān)持三年！看看業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)曲線，基本上都是第一年低緩微升，第二年一般有明顯上升，第三年則為拋物線上升。堅(jiān)持努力，五到八年內(nèi)，都可能進(jìn)入行業(yè)頂尖業(yè)務(wù)員之列。如果你還沒有堅(jiān)持到一年，就算你能力再?gòu)?qiáng)，運(yùn)氣再好，在經(jīng)驗(yàn)面前你還是得保持放下你的驕傲。如果你想有所成績(jī)，甚至是成就，你至少要干三年，這三年必須是在同一個(gè)行業(yè)做同一種銷售，還最好是在同一家公司。一年時(shí)間掌握要領(lǐng)，堅(jiān)持三年必有所成！

其實(shí)業(yè)務(wù)生涯第一年和第三年，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，是兩道不同的分水嶺。 

做滿一年，意味著你在這家公司基本上已經(jīng)穩(wěn)定下來了。頭一年，也許你在不擇手段地瘋狂尋找客戶，拼命地開拓客戶，只要是客戶，不管他是優(yōu)質(zhì)客戶還是垃圾客戶，因?yàn)槟惚仨毞e累客戶，你的客戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但這樣做滿一年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管積累了一大堆客戶，盡管你累死累活地報(bào)價(jià)、打電話、協(xié)調(diào)工廠，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到頭來你還是賺不到很多錢，而且你還要把大量的時(shí)間花去處理一些棘手的不產(chǎn)生直接效益的售后服務(wù)工作中去，比如處理客戶投訴，追尾款、處理退貨、特殊訂單等，這導(dǎo)致你不但很累很苦，產(chǎn)生厭倦低落的情緒，也導(dǎo)致你沒有時(shí)間去開發(fā)新客戶，收入不能進(jìn)一步增加。

 在度過外貿(mào)的過渡和磨合期后，我們必須要從這一大堆的客戶中，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)的客戶出來，并且單獨(dú)建立檔案，單獨(dú)管理。要知道，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶可以頂五個(gè)普通客戶，可以頂十個(gè)垃圾客戶。 

 業(yè)務(wù)員能否賺到錢，最根本的原因不在于他有多少客戶，而在于他有多少優(yōu)質(zhì)客戶。

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他有三到五個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就夠了。他會(huì)有選擇有意識(shí)地把大多數(shù)的時(shí)間和精力都用在為優(yōu)質(zhì)的客戶做好服務(wù)和溝通上面，這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的客戶只是起到補(bǔ)充。 

所以，在做滿兩年后，你一定要開始有意識(shí)地發(fā)掘出屬于你自己的優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)然，要發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)客戶并不容易，前期要投入很大的精力和時(shí)間，甚至要投入一些費(fèi)用和成本。

 何為優(yōu)質(zhì)客戶？訂單量大，而且穩(wěn)定，價(jià)格合理，甚至利潤(rùn)豐厚，結(jié)賬及時(shí)快速，沒有諸多的苛刻要求，和你本人關(guān)系良好，并有一定的人脈基礎(chǔ)，不會(huì)輕易被別人搶走。這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，你必須要積累到三到五個(gè)，這樣你的收入以及你在公司的業(yè)績(jī)和地位才會(huì)比較穩(wěn)定和保險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)和客戶發(fā)生大的變化，導(dǎo)致流失掉一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，盡管這樣的打擊很大，但也不至于讓你很被動(dòng)。我的提成大部分都是在優(yōu)質(zhì)客戶身上賺到的。 

做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作真正能賺到錢就是在第三年以后，而賺的多少，取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)行業(yè)的敏感度、市場(chǎng)動(dòng)向的把握、產(chǎn)品的熟悉、優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的談判能力，做到第三年或者第四年后，你就已經(jīng)開始積累到可觀的財(cái)富了。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

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1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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