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做外貿,相信很多人都知道也接觸過海關數據,但大部分人只是用它來找買家。其實海關數據的作用不僅僅于此,它有更多實用性的功能,今天小編就給大家盤點一下海關數據強大的作用。
海關數據是記錄買賣雙方的交易憑證,且每月更新,能保證買家的真實性和準確性,還能保證他們是比較活躍的買家。通過對其交易記錄進行查詢和分析,可了解買家的采購需求和實力,進而從中找到適合自己的買家。
通過海關數據對買家的交易記錄進行分析,外貿人可以發(fā)現(xiàn)其每次的采購時間、采購數量、采購產品,可以找出買家的采購規(guī)律,進而可以在最佳的時間將產品推薦給他,有助提高成單率。
通過海關數據,外貿人可對現(xiàn)有客戶交易記錄進行跟蹤和分析,能夠知道同一類產品、客戶還從哪些供貨商處采購。通過對競爭對手和自己的對比分析,可以找到突破口、進一步鞏固客戶關系,提升客戶價值。另一方面根據訂單的異動情況,外貿人還可預先把握買家可能的動向,對已有市場策略進行改進或調整,規(guī)避風險。
通過海關數據,外貿人可對"同行競爭對手交易記錄"全程跟蹤,可以掌握其買家資料和交易記錄,再加上對競爭對手背景和生產經營狀況的分析,可以真正做到知己知彼。進而能靈活、有針對性地調整自己的市場策略,讓自己處于競爭中有利地位。
外貿競爭日益激烈,有新的公司出現(xiàn),也有公司轉行甚至倒閉。通過海關數據可以監(jiān)控競爭對手的交易記錄,并能判斷其經營狀況,一旦競爭對手轉行或倒閉,可以第一時間去接收他們的客戶。
通過對海關數據的挖掘、分析,可以為產品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū),降低企業(yè)的外銷成本,提高企業(yè)外銷利潤。
七、把握目標市場流行趨勢
通過海關數據,可對目標市場買家及其交易記錄進行跟蹤;能夠從買家采購產品中發(fā)現(xiàn)某一產品的市場需求變化,能夠及時發(fā)現(xiàn)新產品、新材料的出現(xiàn),讓自己第一時間把握目標市場的流行趨勢,讓自己的產品開發(fā)與國際市場同步,全面提升企業(yè)競爭力。
通過對海關數據的全面分析和跟蹤,可以發(fā)現(xiàn)某個國家或地區(qū)的進貨量變動,可以及時發(fā)現(xiàn)新的投資機會、新的目標市場,可以搶先一步進行戰(zhàn)略布局。
如今的社會是一個大數據時代,大數據為很多行業(yè)帶來了便利和效率。海關進出口數據作為外貿大數據的產物,能幫助外貿人顯著提升工作效率和客戶成交率,值得每一個外貿人士去深入了解和應用。
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