如何尋找國外客戶：客戶的開發(fā)這個(gè)問題是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，其步驟為：開發(fā)渠道定位、發(fā)布國際供應(yīng)信息、建立英文網(wǎng)站、尋找國際采購信息、尋找國際采購商、向國際采購?fù)扑]產(chǎn)品、與客戶談判。其開發(fā)國外客戶過程中應(yīng)注意以下細(xì)節(jié)問題：

客人性質(zhì)的了解就是對談判對象的確認(rèn),所以是外貿(mào)談判的基礎(chǔ),是一項(xiàng)談判開始和結(jié)束的關(guān)鍵所在。

⑴．客人的性質(zhì)內(nèi)容包括：客人所在國家的情況，客人的實(shí)體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進(jìn)貨途徑，進(jìn)貨條件及方法，進(jìn)口產(chǎn)品內(nèi)容。

⑵．客人的實(shí)體狀況包括：1,進(jìn)口貿(mào)易商;2,進(jìn)口分銷商;3,直接銷售商;4,國外賣場的委托代理采購商。等等!

⑶．客人的采購成本分析和可能性狀況性狀況。客人的采購成本包括了解客人的實(shí)際花費(fèi)成本,客人的機(jī)會成本?？赡苄誀顩r必須要了解客人所關(guān)注的重點(diǎn),采購的方法,是否是通過第三者控制資金流和質(zhì)量控制。

⑷．我方情況的綜合優(yōu)勢:我方的狀況分析也是對談判主體和主題理解;我方狀況內(nèi)容包括我方的市場地位,產(chǎn)品優(yōu)勢,價(jià)格情況及我方的主體優(yōu)勢,譬如我方是大公司,具有雄厚的資金實(shí)力和產(chǎn)品資源,或則我方是小企業(yè)甚至是中間貿(mào)易商,我方的優(yōu)勢是可以設(shè)定在我方的供貨方法,我方的服務(wù)項(xiàng)目,我方的最小定貨量的優(yōu)勢。

我方的綜合情況分析同時(shí)也包括對談判人員的選擇和配合,主次談判人員的搭配,中英文的搭配等,也就是說,談判至少兩個(gè)人。

上海騰道數(shù)據(jù)公司(簡稱Tendata)【上海騰道電話400 180 6080 QQ:2355729858 】總部位于陸家嘴金融區(qū)，公司自2005年成立至今，上海騰道數(shù)據(jù)已為20000+家國內(nèi)外出口企業(yè)提供有效的海外市場拓展?fàn)I銷方案和客戶管理服務(wù)。

　　騰道是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時(shí)以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營銷的整體解決方案。

　　上海騰道目前在中國貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，目前已經(jīng)啟動上市流程，與全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)公司微碼鄧白氏達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在垂直行業(yè)也有長足發(fā)展，先后成立上海農(nóng)馳寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及成都愛沃客有限公司，致力于細(xì)分行業(yè)的垂直發(fā)展。

　　總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

　　上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!

　　一、騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

　　(1)實(shí)時(shí)提供全球38國外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，同時(shí)可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項(xiàng)或者是多項(xiàng)條件數(shù)據(jù)組合條件查詢。通過查詢的報(bào)告結(jié)果可自動生成19種市場報(bào)告，也可在線進(jìn)行對比分析。

　　(2)全球56國詳細(xì)的交易記錄：騰道數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動整合了56個(gè)國家百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)、競爭對手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告。企業(yè)可根據(jù)這些報(bào)告分析競爭對手，維系新老客戶，外貿(mào)實(shí)時(shí)信息一手掌握。

　　(3)141國互聯(lián)網(wǎng)搜索郵箱，群發(fā)郵件不用擔(dān)憂，上海騰道自主研發(fā)爬蟲技術(shù)，準(zhǔn)確抓取141國在線郵箱地址，并驗(yàn)證郵箱的真?zhèn)危勺詣影吹燃墑澐譂撛诳蛻?，一分鐘找到?jīng)Q策人，郵件模板(云郵通)任你挑，萬封郵件群發(fā)無上限。

　　二、合作機(jī)構(gòu)微碼鄧白氏-全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)

　　與全球領(lǐng)先商業(yè)數(shù)據(jù)微碼鄧白氏合作,上海騰道的工具涵蓋了7000萬企業(yè)全方位信息，9000萬采購決策人的郵箱電話等聯(lián)系方式，精準(zhǔn)匹配、直接找到采購人。

　　三、P2P海外邀約，海外談判很easy

　　騰道P2P海外邀約不僅可以幫你面對面跟客戶談判，而且都是挑選本土的外貿(mào)服務(wù)人員去跟客戶溝通，進(jìn)行海外精準(zhǔn)客戶對接，拉近與客戶之間的距離。讓我們的外貿(mào)企業(yè)主動出擊，走出去跟海外客戶直接面對面溝通、談判。

　　在每次溝通談判的時(shí)候都會出具相應(yīng)的工作任務(wù)報(bào)告，清楚客戶需求，不會因?yàn)闀r(shí)間、地域、文化的問題給自己的外貿(mào)生意停滯不前甚至丟單。騰道P2P海外本地化邀約幫助外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大量的時(shí)間、金錢。提高最少30%的成交率。

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