其實很多用戶用完海關(guān)數(shù)據(jù)，都會有一種云里霧里的感覺，感覺什么都有，又什么都沒有樣的。最終的結(jié)果是沒有開發(fā)出客戶，也沒有將海關(guān)數(shù)據(jù)的資源利用起來。

原因1:重視聯(lián)系方式的心理被利用

海關(guān)數(shù)據(jù)采購商真的有聯(lián)系方式嗎?

海關(guān)原始數(shù)據(jù)，內(nèi)容主要是企業(yè)的進出口報關(guān)單或提單，我們有過實際外留申報經(jīng)驗的人都知道，單證里的客戶聯(lián)系方式是選填項，也屬于個人隱私信息，聯(lián)系方式你是看不到的，大部分客戶不會傻傻的把自己的聯(lián)系方式填上，所以基本沒有幾家是有聯(lián)系方式的。只有一個公司名及交易信息。市場上很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司，正是洞悉了很多外貿(mào)人的心理--重視客戶的聯(lián)系方式，所以就投其所好地夸大了自己的海關(guān)數(shù)據(jù)有客戶聯(lián)系方式:如果你急干求成，那么你很容易中招。

有的業(yè)務(wù)員給您演示的時候，顯示有聯(lián)系方式，聯(lián)系方式哪里來的呢?這些聯(lián)系方式都是通過第三方軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索出來的聯(lián)系方式。而且只有一部分公司能搜到，大部分公司是搜不到聯(lián)系方式的?；蛘吆茈y搜到。不信你可以多查一些公司試試就知道了

原因2:如果只是開發(fā)客戶，你只買了海關(guān)數(shù)據(jù)，很難用出效果，不能單獨使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)記錄的是交易信息，比如:出口商名單，進口商名單，進出口記錄，如采購數(shù)量、價格、

日期、原產(chǎn)國等，要注意的是:進口商名單有的并非直接采購商，有的可能是貨代公司或者物流公司。

所以我們不能直接單獨使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，您查到一個公司名，又沒有聯(lián)系方式，還要人工或機器去搜索，還折騰半天，降低工作效率，找出聯(lián)系方式后，發(fā)現(xiàn)他是一個貨代公司或者物流公司，是不是很浪費時間?試問這樣怎么能很好的用出效果呢?

所以，我的建議，購買海關(guān)數(shù)據(jù)，不要側(cè)重聯(lián)系方式，不要單獨去用海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)。如果你看重聯(lián)系方式，不僅容易被騙，即使買到真正的交易數(shù)據(jù)，你也很難用出他的效果。

那么該如何正確的使用海關(guān)數(shù)據(jù)，將這類數(shù)據(jù)發(fā)揮出他的價值呢?

海關(guān)數(shù)據(jù)的正使用思路是:我們先把客戶公司名稱，網(wǎng)站，郵箱搜索出來，然后在拿去匹配海關(guān)數(shù)

據(jù)，分析該客戶是否是進口商，反著來，這樣就不用不怕自己找的公司是貨代、物流公司之類的了。確定是自己的目標客戶后，我們還可以再利用決策人挖掘，linkedin等工具重點找客戶決策人，比如:老板CEO采購商等。找到后，我們再對客戶進行重點跟進。

目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良葬不齊，為了避免被套路，外留人在選擇時一定要懂得辨別

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進出口數(shù)據(jù)的3個應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據(jù)進出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

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二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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1.尋找目標市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準確的報價。

三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊申請免費試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。 

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進出口數(shù)據(jù)組合利用的價值( >>> 點擊了解更多）

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