做出口貿易怎么找客戶

日期:2022年09月19日

海關數(shù)據(jù),進出口數(shù)據(jù),海關數(shù)據(jù)查詢

做出口貿易怎么找客戶？開發(fā)客戶無疑是外貿人工作的重中之重了，怎么去快速有效地找到目標客戶呢？相信每一個做出口貿易的企業(yè)和人員都十分關心這個問題。下面給大家介紹一款眾口推薦的開發(fā)客戶的軟件：上海騰道的外貿通。

用產品名字、海關編碼等關鍵詞可查詢全球采購信息，騰道外貿通數(shù)據(jù)庫含全球進口公司采購負責人電話、E-mail和社媒鏈接。

查全球采購商、查同行數(shù)據(jù)免費體驗。

海關數(shù)據(jù)能比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助外貿企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

企業(yè)開發(fā)客戶的標準可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產品款式和質量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的優(yōu)質客戶大數(shù)據(jù)并為其精準"畫像"

變被動為主動，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。

有了精準的客戶"畫像"，接下來就要主動分析并明確對方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預算是多少)。針對以上6點設置相應的問題，在溝通過程中層層遞進，進而制定市場策略和報價策略，減少決策失誤。