怎樣找到有防疫物資需求的買家?

日期:2022年07月14日

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怎樣找到有防疫物資需求的買家?全球疫情尚未迎來真正的"拐點"，近期多地疫情又有反撲態(tài)勢。國內(nèi)、國際市場對防疫物質的需求一直未減，近期順勢暴增。疫情爆發(fā)以來，市面上的符合資質的企業(yè)數(shù)量有限，有需求的客戶難以直接聯(lián)系到生產(chǎn)廠家。（包括下游廠家采購不到質量穩(wěn)定的上游原材料，以及對出口各項認證標準的不了解等各種問題，過程中大大消耗掉了大量的時間和精力。）現(xiàn)階段國外抗疫產(chǎn)品出口訂單與日俱增。那么，怎么抓住國外對防疫物資需求暴漲的時機，去精準找國外的買家呢？

騰道的外貿(mào)通系統(tǒng)可以提供海量精準的防疫物資買家信息，大大提升外貿(mào)人開發(fā)客戶的效率。

企業(yè)開發(fā)客戶的標準可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產(chǎn)品款式和質量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當?shù)氐钠放朴绊懥Α⒖癸L險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的優(yōu)質客戶大數(shù)據(jù)并為其精準"畫像"

變被動為主動，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點擊申請免費試用）

有了精準的客戶"畫像"，接下來就要主動分析并明確對方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預算是多少)。針對以上6點設置相應的問題，在溝通過程中層層遞進，進而制定市場策略和報價策略，減少決策失誤。（>>>點擊申請免費試用）