現(xiàn)在海關數(shù)據(jù)的服務公司可以說是百花齊放，各有各的好，有的是幾個人，有的是幾百個人。當然這些海關數(shù)據(jù)公司有好有壞。今天騰道就說一說海關數(shù)據(jù)的基本情況概述，讓大家了解一下，以備不時之需。

1：數(shù)據(jù)的提供形式

原始Excel格式的海關數(shù)據(jù)，通過郵箱發(fā)送或線上封閉式的數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)。 

2：數(shù)據(jù)的內(nèi)容

目前市面提供的數(shù)據(jù)源主要有以下幾種：

(a）N個國家的進出口海關數(shù)據(jù)(最全的是27個)(b) 中國數(shù)據(jù)（統(tǒng)計數(shù)據(jù)和編碼數(shù)據(jù)）

(c) 56個國家的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

(d) 展會和企業(yè)名錄數(shù)據(jù) 

這種數(shù)據(jù)提供方式依賴于銷售人員的引導和干預，營運、人員成本高致使數(shù)據(jù)服務的銷售價格在五位數(shù)以上。在人工引導的過程中，一些銷售人員會謊稱有全球的海關數(shù)據(jù)（會把提供進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的國家亦稱之為貿(mào)易國）；上門演示之前會把客戶需要的數(shù)據(jù)進行篩選，保證用戶看到的演示數(shù)據(jù)都是優(yōu)質(zhì)的，這造成了用戶在實際使用和體驗中落差。公司和銷售人員對其產(chǎn)品都有一些過度的營銷和包裝行為。

聯(lián)系方式的提供也是同行公司重點闡述的一點，重點提到的是聯(lián)系方式齊全、精準。其實聯(lián)系方式的來源主要有以下幾種，各有利弊。但遠遠達不到所謂的齊全和精準。

(a) 海關數(shù)據(jù)自帶的聯(lián)系方式(官方數(shù)據(jù)權威，但覆蓋面不高)

(b) 黃頁、企業(yè)名錄聯(lián)系方式的配對(純粹的營銷手段，流氓行為)

(c) 和國外的一些數(shù)據(jù)公司合作，按照條數(shù)計費。（覆蓋面不高，單獨收費，費用高。）

(d) 自己購買鄧白氏或者kampass帳號，替用戶查詢。（營銷手段，無法提供持續(xù)的服務）

(e) 通過官網(wǎng)域名采集互聯(lián)網(wǎng)相關郵箱。（這是很好的思路）
 

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一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

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1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領域，已經(jīng)處于領頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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