鋼材生意怎么找客戶？

日期:2022年06月20日

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鋼材生意怎么找客戶：做過(guò)銷售的人都知道，尋找客戶源是做好銷售最關(guān)鍵的步驟，也是相對(duì)比較難的步驟，鋼材作為一個(gè)大宗交易的品類，找到客戶源也是不那么容易的，那么鋼材生意怎么找客戶呢？本篇來(lái)和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶，鋼材是大宗的建筑材料和設(shè)備加工材料等等的基礎(chǔ)材料，哪些地方有需求呢？這個(gè)是作為鋼材銷售首先要想明白的地方。簡(jiǎn)單的將需求分成幾類，就相對(duì)比較容易的找到客戶源，比如可以把客戶分為建筑用鋼材需求者、設(shè)備加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等。然后逐一的去尋找每類客戶，比如建筑用鋼材，那么招標(biāo)會(huì)、建筑公司、工程公司的采購(gòu)都是潛在的客戶源，可以通過(guò)查找企業(yè)通訊錄、朋友介紹、項(xiàng)目介紹等等與其聯(lián)系上。

開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點(diǎn)關(guān)注的，有了客戶才會(huì)有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴(kuò)展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點(diǎn)嗎？傳統(tǒng)無(wú)差異化的營(yíng)銷模式最多是通過(guò)海量投入做到廣覆蓋。在營(yíng)銷10時(shí)代(工業(yè)時(shí)代)和營(yíng)銷20時(shí)代(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)，企業(yè)的營(yíng)銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶，并且知曉這些目標(biāo)客戶的采供關(guān)系、采購(gòu)價(jià)格區(qū)間以及采購(gòu)頻率和風(fēng)格偏好，這無(wú)異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過(guò)騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)(區(qū)域)后，企業(yè)接下來(lái)要做的就是進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標(biāo)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

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