怎樣開發(fā)國(guó)外客戶？

日期:2022年09月19日

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),海關(guān)數(shù)據(jù)查詢

怎樣開發(fā)國(guó)外客戶？其實(shí)無(wú)論是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老手，都需要不斷的開發(fā)國(guó)外客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。國(guó)外客戶開發(fā)，是所有外貿(mào)人都非常關(guān)心的一個(gè)時(shí)期，其實(shí)做銷售，客戶開發(fā)這塊也是繞不過(guò)去的，因?yàn)殚_發(fā)客戶就是開拓市場(chǎng)，拓寬你的客戶資源，如果想要深耕某一個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展，那么我們除了平時(shí)維護(hù)老客戶，新客戶開發(fā)這塊就非常的重要。

谷歌搜索常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，騰道數(shù)據(jù)的外貿(mào)通數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以精準(zhǔn)搜索外國(guó)的買家信息，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。

企業(yè)開發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購(gòu)量、利潤(rùn)率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長(zhǎng)期采購(gòu)穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度、采購(gòu)潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)信用評(píng)級(jí)等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫像"

變被動(dòng)為主動(dòng)，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

有了精準(zhǔn)的客戶"畫像"，接下來(lái)就要主動(dòng)分析并明確對(duì)方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購(gòu)什么)、Why(為什么要采購(gòu))、When(什么時(shí)間采購(gòu))、Where(從哪里采購(gòu))、Who(誰(shuí)最終決定采購(gòu))、Howmuch(采購(gòu)預(yù)算是多少)。針對(duì)以上6點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的問(wèn)題，在溝通過(guò)程中層層遞進(jìn)，進(jìn)而制定市場(chǎng)策略和報(bào)價(jià)策略，減少?zèng)Q策失誤。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）