哪個(gè)渠道找國(guó)外客戶(hù)效果比較好？

日期:2022年09月19日

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)

外貿(mào)采購(gòu)?fù)炯磳⒌絹?lái)。分享一些尋找國(guó)外客戶(hù)的新思路和新方法。掌握其中一個(gè)，對(duì)你從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友會(huì)有幫助！

海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到采購(gòu)商的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商中有一些是貿(mào)易公司，也是我們的客戶(hù)，可以對(duì)他們進(jìn)行深入分析、篩選出一些作為重點(diǎn)客戶(hù)去開(kāi)發(fā)。采購(gòu)商聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴、采購(gòu)周期、采購(gòu)量等都可以看到?？梢詮馁Q(mào)易伙伴中找到一些給它供貨的"貿(mào)易公司"，并對(duì)這些貿(mào)易公司進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，可以弄到大單子。如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話(huà)，可以好好研究下這個(gè)方法，畢竟是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的數(shù)據(jù)，要把它的作用發(fā)揮到最大。但是海關(guān)數(shù)據(jù)因?yàn)閬?lái)自提單信息，很多是沒(méi)有聯(lián)系方式的,但是騰道外貿(mào)通不僅提供海關(guān)數(shù)據(jù)，還提供商業(yè)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，可以直接根據(jù)采購(gòu)商名字提取聯(lián)系方式以及職位，讓通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)無(wú)往不利。

找國(guó)外客戶(hù),如何尋找國(guó)外客戶(hù),外貿(mào)客戶(hù)

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶(hù)聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所有采購(gòu)商及其采購(gòu)體系的精準(zhǔn)刻畫(huà)，快速選出匹配度最高的客戶(hù)，甄別其信用體系和采購(gòu)量?jī)r(jià)信息，銷(xiāo)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和利潤(rùn)空間，提高開(kāi)發(fā)效率，提升開(kāi)發(fā)效果。針對(duì)用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國(guó)家建立客戶(hù)資源庫(kù)

客戶(hù)資源庫(kù)的建立相當(dāng)于自己的工作記錄表，先通過(guò)貿(mào)易追蹤功能統(tǒng)計(jì)出一個(gè)國(guó)家所有的客戶(hù);其次按照每一個(gè)采購(gòu)商的采購(gòu)量、果購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品規(guī)格、供應(yīng)商體系(重點(diǎn)查看采購(gòu)商供應(yīng)渠道的單一化或多元化，最好是保留供應(yīng)商多元化的采購(gòu)商，單一供貨渠道的采購(gòu)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度會(huì)增加)等進(jìn)行具體分析;最后篩選出這個(gè)國(guó)家30％的有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，分別記錄在自己的客戶(hù)資源庫(kù)里，可按國(guó)家，時(shí)間，客戶(hù)名稱(chēng)，跟進(jìn)步驟，聯(lián)系電話(huà)，郵箱，聯(lián)系人等靈活設(shè)定。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)）

二、按照同行公司建立客戶(hù)資源庫(kù)

對(duì)于同行公司的英文名稱(chēng)(包含全稱(chēng)，縮寫(xiě)等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應(yīng)商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計(jì)出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶(hù)，緊接著最重要的也是對(duì)同行客戶(hù)的分析，同樣是按照采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品型號(hào)等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點(diǎn)的客戶(hù)，分別記錄在自己的客戶(hù)資源庫(kù)里。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉?/span>）

三、按照每個(gè)國(guó)家新出現(xiàn)的客戶(hù)

按國(guó)家新出現(xiàn)的客戶(hù)利用貿(mào)易搜索功能，選擇國(guó)家，在設(shè)置條件處，設(shè)定日期范圍，限制產(chǎn)品名稱(chēng)或海關(guān)編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結(jié)果便是這個(gè)國(guó)家在設(shè)置時(shí)間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因?yàn)槭亲钚鲁霈F(xiàn)的客戶(hù)，剛開(kāi)始有采購(gòu)交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶(hù)一定要重點(diǎn)對(duì)待跟進(jìn)的;最后這些新的潛力采購(gòu)商都記錄在自己的客戶(hù)資源庫(kù)里。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉?/span>）

以上三種利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式都可以根據(jù)公司和自身的實(shí)際需求來(lái)實(shí)施，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)特點(diǎn)，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的分類(lèi)歸檔。找到合適的客戶(hù)，下ー步的工作オ是精準(zhǔn)聯(lián)系客戶(hù)，比如電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，郵件溝通，網(wǎng)絡(luò)聊天等多種渠道。