海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用？海關(guān)數(shù)據(jù)作為重要的外貿(mào)資源，一直以來都是外貿(mào)人開發(fā)客戶的重要途徑，然而對(duì)于如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)是否有用等問題，也一直存在疑問。那么，海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用呢？

1.采購商的篩選

通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產(chǎn)品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費(fèi)時(shí)間。

2.對(duì)采購商的分析

分析客戶的采購習(xí)慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配；通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助；再通過客戶采購時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個(gè)月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。

3.了解同行競爭對(duì)手

對(duì)于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點(diǎn)來，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價(jià)格的也不要手軟；還有一點(diǎn)是從競爭對(duì)手著手尋找客戶，找到市場上實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)。

 

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時(shí)根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時(shí)調(diào)整市場策略。

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二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買家。

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三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道數(shù)據(jù)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些海關(guān)數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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