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外貿(mào)業(yè)務新人怎樣主動開發(fā)客戶？

日期:2022年09月05日

從外貿(mào)業(yè)務員的角度出發(fā)，除了在類似于亞馬遜的平臺上發(fā)布產(chǎn)品等待詢盤之外，更多的是要主動去宣傳自己，要不斷提高自己，主動開發(fā)客戶才能讓自己徹底打開外貿(mào)圈子。可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒體主動搜索開發(fā)客戶。社交媒體平臺有很多，主流的Facebook、Instagram、Pinterest等，零售可以選擇Facebook，時尚類、美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

可一個個去添加客戶主動推銷自己不僅費時大，效率還不見得會高。這樣又會有新的問題浮現(xiàn)，怎樣低成本高效率的爆炸式開發(fā)客戶?

企業(yè)開發(fā)客戶的標準可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準"畫像"
變被動為主動，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點擊申請免費試用）
有了精準的客戶"畫像"，接下來就要主動分析并明確對方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預算是多少)。針對以上6點設置相應的問題，在溝通過程中層層遞進，進而制定市場策略和報價策略，減少決策失誤。（>>>點擊申請免費試用）
 

 

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