如何開發(fā)國外客戶？

日期:2022年09月08日

作為外貿(mào)企業(yè)，可通過海關數(shù)據(jù)長時間持續(xù)分析競爭對手在行業(yè)中的實際情況以及它的生產(chǎn)規(guī)?；蛘呤钱a(chǎn)品銷售方向，使企業(yè)做到知己知彼，從而確保自身在所處行業(yè)中的優(yōu)勢以及地位，并且也能夠根據(jù)當前市場發(fā)展方向及時制定出科學的營銷策略。通過數(shù)據(jù)還能夠對現(xiàn)有客戶的交易記錄及時做好跟蹤分析并詳細了解，除了自身企業(yè)所提供的貨源以外，在整個市場的實際采購情況有助于做到對比分析，更好地幫助企業(yè)了解自身的優(yōu)勢和劣勢，為下一階段的營銷尋找突破口，并擴大訂單份額。

企業(yè)開發(fā)客戶的標準可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導強度、在當?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準"畫像"

變被動為主動，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點擊申請免費試用）

有了精準的客戶"畫像"，接下來就要主動分析并明確對方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預算是多少)。針對以上6點設置相應的問題，在溝通過程中層層遞進，進而制定市場策略和報價策略，減少決策失誤。（>>>點擊申請免費試用）