高效外貿客戶開發(fā)方式想了解一下么

日期:2020年07月27日

高效外貿客戶開發(fā)方式想了解一下么？騰道告訴你只要是方法對了，時機對了，人對了，一切自然水到渠成。剛做外貿這塊的外貿人員往往不了解客戶想要什么的時候，不了解市場需求，不熟悉產品就進行銷售。要是這么干，不清楚客戶想要什么，往往很難賣出去。搞清楚下面幾個問題，有助于清楚自己的市場定位。

1.我們在這個市場所處在的地位如何？
2.我們提供的產品和服務能讓我們在這個市場份額賺到足夠的錢嗎？
3.我們切入這個市場需要投資多少？
4.我們要進入的這個份額的市場內是否競爭激烈，我們的競爭優(yōu)勢是什么？
5.我們需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點？
6.在這個市場份額內，有客戶需要我們提供的個性化服務和產品么？

一、解我們的客戶

1.我們的客戶是誰？
2.我們的客戶想要什么？
3.客戶的購買動機是什么？

我們要搞清楚客戶想要什么，這個東西能給他帶來什么利益?？蛻粝胍硺拥臇|西，他會有很強的購買欲望，因為這個東西能滿足他的欲望，比如賺更多的錢，得到更高的生活品質和地位。
我們不要試圖賣給客戶他不需要的買的東西，如產品庫存，生活用品，這些東西只有在客戶庫存到了警戒線他們才會進行購買，而且他們有固定的供應商，購買欲望一般不會很強，補貨也是定期小批量補貨。
那么我們如何進一步了解我們的客戶呢？我們先問自己幾個問題，就比較好把握了：
1.我們的潛在客戶通常會購買我們的同類產品或相關產品？我們可以通過客戶的網站，宣傳資料去了解。
2.誰是可以決定采購行動的拍板人？誰是能對客戶采購行動具有決定性影響的人？是老板？還是采購經理？項目負責人？或是秘書？找對了人，事情就會順利很多。
3.什么才是我們目標客戶的采購行為的潛在動機？是產品外觀？產品價格？產品質量？是產品的市場潛力，很快就會在當地流行？產品的新鮮性，當地正好有特殊需求用到我們的產品？這些都是可以和客戶交流過程當中談出來。

二、細分一下市場和目標客戶

對于外貿業(yè)務員和外貿公司來說，千萬別想把你的產品賣給全世界，或者說做全球生意。這樣搞往往會讓人無從下手，很難把產品賣出去和積累客戶。
市場競爭是很激烈的，要有做強做小不做大的意識，在細分小市場里，你的優(yōu)勢和活動空間要強很多?；ㄙM的錢少，投入的精力相對較小。能做好一個地區(qū)或國家的份額，足矣養(yǎng)活一個工廠和公司了。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

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1、找客戶

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2、攻客戶

根據用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

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