我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的來(lái)源，更多的是傳統(tǒng)外貿(mào)方式，比如展會(huì)，上門(mén)拜訪，外貿(mào)B2B平臺(tái)比如大家在用的中國(guó)制造網(wǎng)，社交工具領(lǐng)英和臉書(shū)等、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌搜索等。

有一句話(huà)叫做與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。是的，做業(yè)務(wù)就不能守株待兔，等著客戶(hù)找上門(mén)，我們很多時(shí)候要主動(dòng)去尋找客戶(hù)。在這里我們需要怎么做呢 ?選擇對(duì)了客戶(hù)，可以讓我們的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，做到事半功倍。

我在客戶(hù)這塊的宗旨：認(rèn)真對(duì)待每一位值得對(duì)待的客戶(hù)，服務(wù)好每一位價(jià)值客戶(hù)。 這句話(huà)的潛臺(tái)詞就是，并不是所有的客戶(hù)都值得我們認(rèn)真對(duì)待，需要做到價(jià)值和我們的服務(wù)成正比。 當(dāng)然，一部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在合作初期，并不能給我們帶來(lái)預(yù)想的價(jià)值和業(yè)績(jī)，超級(jí)客戶(hù)的業(yè)務(wù)并不是靠一單兩單就能做起來(lái)。 所以，在合作前，我們需要了解這個(gè)客戶(hù)是否值得我們培養(yǎng)，他是否能符合公司未來(lái)發(fā)展需要，以及業(yè)務(wù)員自己的個(gè)人發(fā)展需要。