‍提前調(diào)查客戶、分析客戶是開發(fā)過程中必不可少的，有所準(zhǔn)備，才不至于后續(xù)摸不清門道。

做背景調(diào)查，可以查清客戶的真實(shí)性，避免浪費(fèi)時(shí)間;

可以了解客戶采購(gòu)端的購(gòu)買力，去考慮項(xiàng)目是否可續(xù);

可以反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使用杠桿原理優(yōu)化自身;

或者了解關(guān)鍵決策人的個(gè)人習(xí)慣、興趣愛好，成為知己，運(yùn)用一些心理學(xué)去拿捏客戶的想法。

總之，古話云，知己知彼、百戰(zhàn)百勝，有了背景調(diào)查，才能說話說到點(diǎn)子上，談判時(shí)直擊客戶痛點(diǎn)。

但是，有許多外貿(mào)新手在這一關(guān)卡上跨不過去，下面，這份保姆級(jí)筆記——如何調(diào)查客戶，可以加入大家的收藏夾吃灰了。

開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點(diǎn)關(guān)注的，有了客戶才會(huì)有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴(kuò)展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點(diǎn)嗎？傳統(tǒng)無差異化的營(yíng)銷模式最多是通過海量投入做到廣覆蓋。在營(yíng)銷10時(shí)代(工業(yè)時(shí)代)和營(yíng)銷20時(shí)代(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)，企業(yè)的營(yíng)銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶，并且知曉這些目標(biāo)客戶的采供關(guān)系、采購(gòu)價(jià)格區(qū)間以及采購(gòu)頻率和風(fēng)格偏好，這無異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標(biāo)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

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