外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些?外貿企業(yè)又該如何選擇呢?下面來為大家分享一下。

一、獨立站優(yōu)化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。

外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術的。

二、展會營銷

展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業(yè)所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣?；仡檶W習：外貿展會必備的23個商務英語術語

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

三、B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

四、社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優(yōu)質的內容;二是鏈接+互動。在有優(yōu)質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產品相關的從業(yè)人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

五、Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。以藍牙耳機為例，Google搜索：

Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -""Find Suppliers"" -""Find Manufacturers"" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -""yellow pages"" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

六、海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

海關數據信息量龐大，挖掘相關客戶聯系方式也費時，最后效果并不如預期。真的是這樣嗎？還是因為海關數據用錯了方式，而白白浪費力氣和時間。

利用海關數據開發(fā)客戶可以通過對目標市場所有采購商及其采購體系的精準刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價信息，銷定優(yōu)質客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關數據開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點擊免費獲取80+國海關數據）

一、按照國家建立客戶資源庫

二、按照同行公司建立客戶資源庫

三、按照每個國家新出現的客戶