在外貿(mào)客戶開發(fā)的工作過程中，客戶背景的調(diào)查分析不可或缺，最直觀的重要性體現(xiàn)在幾個(gè)方向：

1.確認(rèn)客戶真實(shí)性(所在行業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品，避免在無效客戶身上花費(fèi)大量時(shí)間)。

2.挖掘客戶價(jià)值(購(gòu)買力，決策權(quán)，是否可持續(xù)性)。

3.判斷潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過所在國(guó)家及過往采購(gòu)行為，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)比對(duì)優(yōu)劣勢(shì))。

4.成為客戶的"知己"(了解客戶關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，有針對(duì)性跟進(jìn)客戶，有的放矢)。

因?yàn)橥ㄟ^客戶背景的調(diào)查分析我們能有效的了解到客戶的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)模式、受眾群體類型、真實(shí)的采購(gòu)實(shí)力等。

而這些，在實(shí)際的跟進(jìn)談判中都將發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。你對(duì)客戶的了解程度，決定了是否能夠最終成交的機(jī)率。

開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點(diǎn)關(guān)注的，有了客戶才會(huì)有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴(kuò)展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點(diǎn)嗎？傳統(tǒng)無差異化的營(yíng)銷模式最多是通過海量投入做到廣覆蓋。在營(yíng)銷10時(shí)代(工業(yè)時(shí)代)和營(yíng)銷20時(shí)代(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)，企業(yè)的營(yíng)銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶，并且知曉這些目標(biāo)客戶的采供關(guān)系、采購(gòu)價(jià)格區(qū)間以及采購(gòu)頻率和風(fēng)格偏好，這無異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標(biāo)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

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