這種的開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)方式太高效了

日期:2022年11月17日

開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)有一種很高效的方式就是分析公司現(xiàn)有客戶(hù)，以現(xiàn)有客戶(hù)嘗試尋找同類(lèi)型客戶(hù)。如果有快速成單的需要，可以先從公司已經(jīng)做成的客戶(hù)下手。

比如在做的客戶(hù)大多數(shù)屬于什么規(guī)模的，分銷(xiāo)商還是批發(fā)商，成單價(jià)格多少，用這些關(guān)鍵詞去搜潛在客戶(hù)。

用 similarweb 這些工具去搜現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)站，看看有沒(méi)有別的同類(lèi)的潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)，用現(xiàn)有報(bào)價(jià)策略成單的可能性會(huì)比較大。

找國(guó)外客戶(hù),如何尋找國(guó)外客戶(hù),外貿(mào)客戶(hù)

企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購(gòu)量、利潤(rùn)率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長(zhǎng)期采購(gòu)穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度、采購(gòu)潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)信用評(píng)級(jí)等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫(huà)像"

變被動(dòng)為主動(dòng)，已成為企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的不二選擇。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

有了精準(zhǔn)的客戶(hù)"畫(huà)像"，接下來(lái)就要主動(dòng)分析并明確對(duì)方需求。開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶(hù)要采購(gòu)什么)、Why(為什么要采購(gòu))、When(什么時(shí)間采購(gòu))、Where(從哪里采購(gòu))、Who(誰(shuí)最終決定采購(gòu))、Howmuch(采購(gòu)預(yù)算是多少)。針對(duì)以上6點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的問(wèn)題，在溝通過(guò)程中層層遞進(jìn)，進(jìn)而制定市場(chǎng)策略和報(bào)價(jià)策略，減少?zèng)Q策失誤。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

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