海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人來說是一個(gè)重要的資料來源。只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞 / 采購(gòu)商 / 供應(yīng)商 / HS編碼便能獲取大量的潛在客戶信息，量大不說，還很真實(shí)。如果有虛假信息，海關(guān)就有權(quán)利會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行扣留，因此，所查詢的一定都是有交易需求的精準(zhǔn)客戶。

但是你真的了解海關(guān)數(shù)據(jù)嗎？了解它該怎么用才能開發(fā)客戶嗎?

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)：是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，體現(xiàn)每一個(gè)公司的進(jìn)出口的交易記錄。

海關(guān)會(huì)定期發(fā)布進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)預(yù)警監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會(huì)具體到某類行業(yè)、某類商品。

數(shù)據(jù)要素——

供應(yīng)商信息：名稱、地址、聯(lián)系方式等;

采購(gòu)商信息：名稱、地址、聯(lián)系方式等;

產(chǎn)品信息：名稱、品種、數(shù)量、重量、金額、體積、箱量、詳細(xì)描述等;

貨運(yùn)信息：日期、單號(hào)、原產(chǎn)地、起運(yùn)港、目的地、目的港、承運(yùn)人、船名、運(yùn)輸方式、集裝箱號(hào)等。

集裝箱詳情：seal number、 service type、marks等;

其他詳情：貿(mào)易方式、付款方式等。

不同國(guó)家，公布的數(shù)據(jù)不同。

比如英國(guó)就不會(huì)公布供應(yīng)商的信息，而美國(guó)就會(huì)公布雙方的信息。每個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)開放程度不同，程度越高，信息越多。

海關(guān)數(shù)據(jù)目前可查詢的國(guó)家

目前數(shù)據(jù)的語系主要是英語、俄語、西班牙語、越南語。

世界各國(guó)海關(guān)官網(wǎng)網(wǎng)址大全

海關(guān)數(shù)據(jù)有哪些用處

1.分析市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)：了解目前的市場(chǎng)需求是否過度飽和，考慮轉(zhuǎn)型的可能

新興市場(chǎng)：了解哪個(gè)國(guó)家需求量大，是否存在商機(jī)，了解其需求狀況、供應(yīng)商情況、以及市場(chǎng)走向等，為決策提供參考。

2.采購(gòu)商

潛在客戶——

2.1 通過采購(gòu)商的基本交易情況來做第1層篩選，分析是否是我的潛在客戶

2.2 通過分析采購(gòu)商采購(gòu)的產(chǎn)品種類雜不雜，做第2層篩選，篩除是貨代的可能。

2.3 查看采購(gòu)商的采購(gòu)周期，做第3層篩選，判斷目前他有沒有采購(gòu)需求。

2.4 第4層篩選更加細(xì)致，分析采購(gòu)商的采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)實(shí)力、報(bào)價(jià)區(qū)域、采購(gòu)的產(chǎn)品與自己有什么區(qū)別等，為后面的談單增加把握。

老客戶——

2.5 追蹤老客戶的交易記錄，了解他的采購(gòu)活動(dòng)，查詢是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)

2.6 監(jiān)控老客戶，了解他目前的采購(gòu)數(shù)量，初步判斷他的經(jīng)營(yíng)狀況

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.1 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行標(biāo)桿比對(duì)，了解他的重點(diǎn)市場(chǎng)、供應(yīng)情況

3.2 跟蹤他的交易記錄，掌握他的客戶資源，嘗試接盤

哪些海關(guān)數(shù)據(jù)不建議使用

1.只能查看部分的海關(guān)數(shù)據(jù)。

2.只是個(gè)半成品，只有采購(gòu)商信息，沒有采購(gòu)商聯(lián)系方式。

3.搭配有聯(lián)系方式，但只有公司郵箱或電話，而不是決策人的聯(lián)系方式(郵箱、電話、社交賬號(hào)等)。

外貿(mào)人給公司郵箱發(fā)開發(fā)信，很多石沉大海，還有一個(gè)原因就是因?yàn)闆]找對(duì)對(duì)象，可能只是客戶公司的銷售熱線、客服郵箱等。

他們做不了采購(gòu)決定，自然就懶得搭理，消息也就無視了。

4.不能結(jié)合Google搜索、國(guó)外社交媒體平臺(tái)等多種渠道了解更多的客戶信息。

海關(guān)數(shù)據(jù)畢竟是有限的，光有一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)有時(shí)并不能達(dá)到自己的目的。

這時(shí)便很需要其他渠道的幫助，只要知道了一個(gè)信息，我們就可以順藤摸瓜的搜索。

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