利用海關數(shù)據(jù)怎么找客戶

日期:2022年11月28日

提到海關數(shù)據(jù)，必須要先明確一個定義：海關數(shù)據(jù)是提單和報關單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。在具體工作時通過這些進出口必備單據(jù)，就能非常直觀地了解到每一筆進口貨物的采購商、供應商以及詳細的貨物信息等內(nèi)容。就是這些非常重要的信息，是幫助國際間貿(mào)易的必須的數(shù)據(jù)支撐和工具。

我們都知道，從事外貿(mào)工作，只要掌握了買家資源，就擁有了打敗競爭對手的超級核武器。

對于老外貿(mào)并不陌生，甚至有些企業(yè)常年使用。

如果用過的人，需求點也是因人而異。

有的企業(yè)就是拿來過調(diào)研的，有的是了解采購商采購情況的、也有是關心同行的走貨情況的。聽說過海關數(shù)據(jù)，沒實際用過的企業(yè)，會認為所有海關數(shù)據(jù)都是一種，其實不然。

海關數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關客戶聯(lián)系方式也費時，最后效果并不如預期。真的是這樣嗎？還是因為海關數(shù)據(jù)用錯了方式，而白白浪費力氣和時間。

利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對目標市場所有采購商及其采購體系的精準刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點擊免費獲取80+國海關數(shù)據(jù)）

一、按照國家建立客戶資源庫

客戶資源庫的建立相當于自己的工作記錄表，先通過貿(mào)易追蹤功能統(tǒng)計出一個國家所有的客戶;其次按照每一個采購商的采購量、果購周期、采購產(chǎn)品規(guī)格、供應商體系(重點查看采購商供應渠道的單一化或多元化，最好是保留供應商多元化的采購商，單一供貨渠道的采購商客戶開發(fā)難度會增加)等進行具體分析;最后篩選出這個國家30％的有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里，可按國家，時間，客戶名稱，跟進步驟，聯(lián)系電話，郵箱，聯(lián)系人等靈活設定。（>>>點擊免費開發(fā)客戶）

二、按照同行公司建立客戶資源庫

對于同行公司的英文名稱(包含全稱，縮寫等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶，緊接著最重要的也是對同行客戶的分析，同樣是按照采購量、采購周期、采購產(chǎn)品型號等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點的客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里。（>>>點擊免費申請試用）

三、按照每個國家新出現(xiàn)的客戶

按國家新出現(xiàn)的客戶利用貿(mào)易搜索功能，選擇國家，在設置條件處，設定日期范圍，限制產(chǎn)品名稱或海關編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結果便是這個國家在設置時間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，因為是最新出現(xiàn)的客戶，剛開始有采購交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶一定要重點對待跟進的;最后這些新的潛力采購商都記錄在自己的客戶資源庫里。（>>>點擊免費申請試用）

以上三種利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方式都可以根據(jù)公司和自身的實際需求來實施，結合市場環(huán)境，行業(yè)特點，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質(zhì)客戶的分類歸檔。找到合適的客戶，下ー步的工作オ是精準聯(lián)系客戶，比如電話聯(lián)系客戶，郵件溝通，網(wǎng)絡聊天等多種渠道。