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外貿(mào)剛起步，怎么利用大數(shù)據(jù)找客戶？

日期:2022年12月15日
找客戶，是外貿(mào)一生的必修課。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快節(jié)奏成為必然，如何才能又快又精準(zhǔn)地找客戶?這就無法離開大數(shù)據(jù)的幫助。
大數(shù)據(jù)主要具有4v特點(diǎn)，即大量(Volume)、多樣(Variety)、高速(Velocity)和價(jià)值(Value)。
數(shù)據(jù)規(guī)模大，外貿(mào)人不愁沒有客戶；數(shù)據(jù)形式多樣，就能從多方向、多維度地找客戶；數(shù)據(jù)的高速處理，使上億條客戶數(shù)據(jù)的分析幾秒內(nèi)就能完成;數(shù)據(jù)的核心是價(jià)值，而強(qiáng)大的算法能迅速在海量數(shù)據(jù)中提純價(jià)值。
那如何利用大數(shù)據(jù)找客戶?
企業(yè)開發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤(rùn)率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長(zhǎng)期采購穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度、采購潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α⒖癸L(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)信用評(píng)級(jí)等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫像"
變被動(dòng)為主動(dòng)，已成為企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）
有了精準(zhǔn)的客戶"畫像"，接下來就要主動(dòng)分析并明確對(duì)方需求。開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時(shí)間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預(yù)算是多少)。針對(duì)以上6點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的問題，在溝通過程中層層遞進(jìn)，進(jìn)而制定市場(chǎng)策略和報(bào)價(jià)策略，減少?zèng)Q策失誤。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）
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