在國內(nèi)，找外貿(mào)客戶的渠道和方式主要可以被很多人分為B2B平臺渠道，以及主動開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道。在之前的作品中，我們介紹過國外流行的B2B貿(mào)易平臺，這里就不再贅述了。這里主要介紹"主動開發(fā)外貿(mào)客戶"的渠道 。其實，在我們看來，"主動開發(fā)外貿(mào)客戶"是一個偽概念。外貿(mào)也是銷售的一種，試問有什么銷售不需要"主動"開發(fā)客戶呢?究其原因，是因為中國的大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟著阿里國際站成長起來的，已經(jīng)習(xí)慣了在阿里B2B平臺上面接詢盤，而不去對自己的目標(biāo)市場客戶做深入的思考和分析。

找外貿(mào)客戶的渠道主動開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道

除了B2B國際貿(mào)易平臺渠道以外，主動開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道通常有線下展會(如國內(nèi)最大的廣交會，和國外各個行業(yè)的展會);客戶公司社交媒體(包括領(lǐng)英、Facebook等)公司頁面;通過品推外貿(mào)軟件開發(fā)客戶;通過谷歌搜索開發(fā)客戶等等。

廣交會找外貿(mào)客戶

廣交會每年舉辦兩次，春季一次，秋季一次。展會在廣州市海珠區(qū)中國進(jìn)出口商品交易會展館舉行。 廣交會是中國規(guī)模最大的貿(mào)易展覽會：該展會展示了最多的產(chǎn)品選擇，吸引了最多的參觀者，并擁有在其他任何此類貿(mào)易中達(dá)成的最多的商業(yè)交易。2021年，因為全球新冠疫情，線下的廣交會已經(jīng)停止舉辦，而出現(xiàn)了"線上廣交會"，交易盛況已經(jīng)不近當(dāng)年。

社交媒體找外貿(mào)客戶

不同的國外社交媒體渠道有不同的運(yùn)營辦法。社交媒體是找外貿(mào)客戶的好渠道這毋庸置疑，但對外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，重要的是怎么通過系統(tǒng)的運(yùn)營思維，結(jié)合高效的自動化外貿(mào)工具，建立起打通了營銷、銷售的外貿(mào)客戶開發(fā)策略(ABM Strategy)。這里分享一個小的思路。以領(lǐng)英為例，用戶首先需要打造一個良好的領(lǐng)英個人資料頁面。這包括有一個職業(yè)的頭像，自我介紹，工作經(jīng)歷介紹，還有經(jīng)常發(fā)布一些領(lǐng)英帖子等這些基本的東西(我們會有另外一篇文章專門講如何打造個人領(lǐng)英資料)。做好了這些以后，你的領(lǐng)英SSI分?jǐn)?shù)就會上升(你可以把SSI理解為你的領(lǐng)英賬號的權(quán)重。)這時候添加新的領(lǐng)英好友你的通過率就會比較高。除了直接在領(lǐng)英添加好友，為了獲取更多的領(lǐng)英聯(lián)系人的聯(lián)系方式，你可以使用品推外貿(mào)軟件，可采集領(lǐng)英聯(lián)系人的郵箱地址。

使用騰道外貿(mào)軟件找外貿(mào)客戶

外貿(mào)軟件對獲客還是有很大的幫助；其軟件一般都是直接精準(zhǔn)定位某個地區(qū)，選擇行業(yè)關(guān)鍵詞，批量獲取客戶的聯(lián)系方式。因為現(xiàn)在全球精準(zhǔn)買家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺，甚至都沒有自己的網(wǎng)站，搜索引擎很難找到他們，我們要使用能精準(zhǔn)開發(fā)客戶的方式才能找到他們，進(jìn)而聯(lián)系客戶拿下訂單。所以在選購軟件的時候一定要弄明白這款軟件是如何開發(fā)國外客戶的，一定要選擇能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品需求，能批量獲取客戶聯(lián)系方式的環(huán)球快客軟件。

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯。騰道外貿(mào)通可以在線搜索全球200個國家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購商的營銷工具，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，功能包括：精細(xì)搜全球進(jìn)口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關(guān)貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

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