人的精力是有限的，我們業(yè)務(wù)員的精力更是有限，時(shí)間尤為寶貴。我們要把主要精力放在潛在的、優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶身上。至于一些沒(méi)有潛力，鬧小麻煩的外貿(mào)客戶，更多的時(shí)候是在浪費(fèi)我們的時(shí)間。因此，我們必須具備識(shí)別客戶質(zhì)量的能力，無(wú)論是優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶、中級(jí)客戶還是低級(jí)外貿(mào)客戶，都需要培養(yǎng)識(shí)別客戶質(zhì)量的敏銳眼光。

那么可以從以下幾個(gè)方面來(lái)判斷外貿(mào)客戶的水平

1、詢價(jià)內(nèi)容，詢價(jià)內(nèi)容的詳細(xì)與否直接反映了客戶的素質(zhì)。詢價(jià)越詳細(xì)，客戶就越清楚自己想要什么。相反，如果客戶不知道自己要什么，你還指望他下單嗎?

2、無(wú)論是單發(fā)詢價(jià)還是群發(fā)詢價(jià)，很多客戶都是在比價(jià)，找?guī)准雌饋?lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品，全部選上，直接群發(fā)。不是說(shuō)貨比三家不對(duì)，而是這種直接海量詢價(jià)的質(zhì)量真的沒(méi)有那么好。

3、客戶背景、客戶公司、網(wǎng)址、電話、郵箱都可以看客戶是否是行業(yè)內(nèi)客戶。下面小編就帶大家看看如何從詢價(jià)中識(shí)別客戶質(zhì)量等級(jí)的幾種標(biāo)準(zhǔn)

如何來(lái)判斷高質(zhì)量外貿(mào)客戶呢？

市場(chǎng)分析，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置結(jié)合企業(yè)以及自己的優(yōu)勢(shì)所做出的定位分析和策略。期望借此給客戶留下深刻或者獨(dú)特的印象，并最終加大成交客戶的概率。（>>>點(diǎn)擊分析市場(chǎng)）

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