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擁有龐大人口紅利的越南，近年來經濟快速起飛，帶動巨大內需，地理位置更使其成為進軍東盟市場的首站。有鑒于此，越南已經成為中國企業(yè)非常重要的海外市場。

一、越南市場的潛力

越南國土面積33萬平方公里，人口近1億，勞動力人口占比74%, 城鎮(zhèn)化率37%，擁有巨大的市場潛力。政局穩(wěn)定，同為社會主義國家，國家行政管理體系跟中國最為接近，近幾年經濟發(fā)展迅速，2021年GDP增長2.58%，2022年越南GDP總值首次突破4000億美元，創(chuàng)近十年來最快增長速度。

越南的機會更多在自貿協(xié)定上。

迄今為止，越南已加入或簽署《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)、《跨太平洋伙伴關系全面及進步協(xié)定》(CPTPP)、《越南-歐盟自由貿易協(xié)定》、《越南-英國自由貿易協(xié)定》、《越南-智利自由貿易協(xié)定》、《越南-亞歐經濟聯(lián)盟自由貿易協(xié)定》等，這些對越南出口都有相當積極的促進作用。

據(jù)統(tǒng)計，2022年越南對《跨太平洋伙伴關系全面及進步協(xié)定》締約國的出口額同比猛增30%以上，對其中美洲四國(加拿大、墨西哥、秘魯、智利)出口呈現(xiàn)猛增勢頭。尤其，出口至加拿大的紡織服裝品同比增長50%以上。

《越南與英國自由貿易協(xié)定》則推動越英雙邊貿易額以兩位數(shù)猛增，越南擁有優(yōu)勢的對英出口商品實現(xiàn)良好增長，創(chuàng)匯總額高，諸如：咖啡、胡椒、橡膠、蔬果、紡織服裝品、鞋履等等，有的商品增長近100%。

隨著"一帶一路""兩廊一圈"等戰(zhàn)略的實施，中越之間的經濟聯(lián)系更加緊密。

中國連續(xù)多年是越南第一大貿易伙伴，第一大進口市場和第二大出口市場，越南也是中國在東盟的最大貿易伙伴。

值得注意的是，除了與歐盟達成了自由貿易協(xié)定外，作為東盟成員國，越南也充分享受到了RCEP落地生效的巨大紅利，本來具有競爭優(yōu)勢的越南農產品與海產品得以低成本甚至零成本進入到更為廣闊的市場，同時更大規(guī)模的境外資本尤其是亞洲國際資本涌入越南，其中2022年進入越南的FDI(外國直接投資)構成中，新加坡、韓國、日本和中國排名前四，直接充實了越南的對外貿易主體陣容。

二、越南市場的商品

2022年，中越雙邊貿易創(chuàng)造了新的歷史紀錄，中國與越南貿易額達到2349.2億美元，同比增長2.1%，中國向越南出口1469.6億美元，同比增長6.8%，中國從越南進口879.6億美元，同比下跌4.7%。

從雙邊貿易結構看，2022年，中國對越南出口商品類別主要包括機電設備、紡織原料及紡織制品、賤金屬及制品、化學工業(yè)及相關產品和塑料制品等。其中，機電產品對越南出口達到641.03億美元，同比增長4.5%。

從進口情況看，機電、音像設備也是中國從越南進口的第一大類商品，2022年，中國從越南進口的機電產品達605.5億美元，同比增長0.9%，占中國從越南進口產品的68.8%。

根據(jù)騰道數(shù)據(jù)分析，2022年中國出口越南交易趨勢每月比較平穩(wěn)，沒有明顯的淡季旺季之分。

2022年中國出口越南涉及6200多個八位編碼產品，其中機電、音像設備及零配件，中國出口越南640多億美元。

其中以海關編碼85大類為例：集成電路電機等產品出口尤為出眾，出口美元總值460多億美元。

其中以海關編碼3926類為例：塑料制品，貿易次數(shù)最多，交易比較活躍。

所以小騰在越南市場看到，比較成功植入當?shù)氐闹袊M品牌包括：美的、海爾、TCL、VIVO、OPPO、小米等，工業(yè)品牌如JASIC焊機、東成電動工具等，現(xiàn)在越來越多的中國品牌，通過把越南作為品牌出海的第一站和試驗場，并成功復制到其他市場的，如名創(chuàng)優(yōu)品、蜜雪冰城等。

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三、越南市場的商情

首先，是語言。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。

應對辦法是：用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。

聘用國內會說越南語的翻譯。越南人和中國的京族是同一個民族。中國的京族主要分布在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區(qū)約有1萬人使用越南語。所以可以聘用京族同胞做翻譯與越南人打交道，自己人總歸更可靠些。

其次，是人脈。要在越南做生意，與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情，對于越南人來說，身為"自己人"或是被他認為是"自己人"有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。

另外，要積極發(fā)展與當?shù)赜嘘P部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現(xiàn)。由于政府對境內大部分的商業(yè)交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規(guī)朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，"好處費"一定程度上比較流行。

越南人非常注重禮節(jié)往來，不管是跟你的企業(yè)具有重要關系的政府部門還是合作伙伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節(jié)日必定要走動。

最后，要懂得利用。除了利用騰道外貿通主動去開發(fā)客戶外，還有學會利用專業(yè)的平臺幫你完成目標。騰道IWORKU在越南成立了分公司，有越南本地化的專業(yè)性人才，我們可以向您提供許多精準目標客戶，幫你快速開發(fā)千億市場。

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