如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準備開拓新市場，那么你一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。

通過進出口數(shù)據(jù)，可以直觀了解全球多個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這些國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

信很多小伙伴認為海關(guān)進出口數(shù)據(jù)也就那樣了，海關(guān)進出口數(shù)據(jù)確實有很多數(shù)據(jù)沒錯，也好看，可就是開發(fā)客戶看不到什么效果。郵箱的開發(fā)起來也很困難，感覺沒什么用處。想必這些大概就是來自小伙伴們的吐槽了吧。

在這里，我必須得站出來為海關(guān)進出口數(shù)據(jù)評評理了，并不是這些數(shù)據(jù)無用，而是你沒有理清優(yōu)先次序。你可別不相信，有這么一小部分人認為，買到了海關(guān)進出口數(shù)據(jù)就一定能獲得客戶，那些客戶會乖乖的等著你去開發(fā)他們。

有這些吐槽的小伙伴們，你問下自己：你有認真地看過海關(guān)進出口數(shù)據(jù)嗎?你有分析過它們嗎？對比了嗎？你不能看到買家聯(lián)系方式就直接往別人郵箱里懟開發(fā)信，然后沒有收到回復，就開始說海關(guān)進出口數(shù)據(jù)是沒用的。

真的想問這種朋友：

你知道客戶屬于哪個行業(yè)嗎?是經(jīng)常專攻這個行業(yè)，還是在很多行業(yè)都有涉獵?客戶公司的規(guī)模是否與自己的公司相匹配?

這些不明白，就直接"懟"買家聯(lián)系方式，至少得篩選一下吧！

客戶采購過哪些相關(guān)產(chǎn)品？采購的數(shù)量是多少？采購周期有多長？合作客戶有多少？是否會接受你的報價?

只有當搞清楚這些問題的時候，海關(guān)進出口數(shù)據(jù)才能幫助我們迅速查明我們正在尋找的是哪一類客戶，以及海關(guān)進出口數(shù)據(jù)中的哪些客戶符合我們的要求，這與客戶數(shù)據(jù)畫像類似。

用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時候，首先是得擁有良好的心態(tài)，分清重要的和次要的：

海關(guān)進出口數(shù)據(jù)起著輔助我們開發(fā)客戶的作用，而不是直接將客戶送給你，要與其他方法配合在一起使用；比如進出口數(shù)據(jù)+決策人挖掘我們舉一個醫(yī)療相關(guān)的例子來演示一下。

在海關(guān)數(shù)據(jù)中輸入medical，可以查詢到關(guān)于medical的數(shù)據(jù)，我們隨意選擇一家公司，比如這家：ALICO S.A.S

在挖掘之前可以先查看這家公司的需求產(chǎn)品和采購實力。點擊"分析"，可以看到這家公司的采購頻次，可以推出這家公司的采購實力是比較強的，從年度貿(mào)易分析中可以直觀看出這家公司每年都有比較高的采購量，并且采購量是逐年增加的，說明這家公司還在不斷擴大它的規(guī)模。

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